华为：攻克欧洲.docx

? ? ? ? ? 华为 攻克欧洲 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 华为成为全球第一大电信设备商，其在欧洲市场的业绩功不可没…… 2013年7月8日，《财富》杂志发布世界500强排行榜：中国的华为公司以年营业收入349亿美元排名第315位，爱立信（Ericsson）则以336.44亿美元排名第333位——华为在《财富》500强中的排名首次超过爱立信，成为全球第一大电信设备商。 同年9月18日，据《华尔街日报》报道，华为取代爱立信成为丹麦最大电信公司TDC的4G网络独家设备供应商——华为已经将战火烧到了爱立信的北欧后院。 和爱立信这家拥有百年历史的先行者（incumbent）相比，成立于1987年的华为公司绝对是电信行业的新兵。然而，仅仅用了30年的时间，华为这个后来者（latercomer）就成功上演了一场赶超先行者的精彩演出（图1-1）。 图1-1 华为与爱立信1996～2013年的全球销售收入对比 据管理学者的研究，传统行业的后来者要赶超先行者异常困难，因为先行者会利用所拥有的诸多优势（如领导地位、行业话语权等）为后来者设置技术、专利、市场、人才等各种壁垒；而相比先行者，后来者则在技术、管理、人才等许多方面处于劣势，这些劣势使得先行者所设置的壁垒变成了横亘在两者之间的巨大鸿沟，让后来者难以逾越。 既然如此，为什么华为能够实现赶超？华为从“