某商城营销策略与招商策略.pptxVIP

中天世都商业部分 ——营销策略与招商计划;第一部分 品牌形象塑造 第二部分 推广包装策略 第三部分 业态划分策略 第四部分 招商策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 人员配备及营销预算; 在上次提交的《中天世都商业定位策略》中，我们已经明确了项目市场定位，即： 国际顶级品牌旗舰汇聚地 + 目的性高端客群餐饮娱乐业态 = 泛燕赵大地最具品牌号召力、影响力的商业排头兵 本次营销策划方案，我们将重点围绕项目品牌形象定位，包装推广，以及招商执行???个方面，进行方案阐述。;第一部分：品牌形象塑造 在《中天世都商业定位策略》里，我们已经明确提出了中天世都项目底层商业部分的市场定位。 基于这样的功能定位，我们的产品应该以一个什么样的形象展现于世人面前呢？这便是我们下面将要研讨的问题： 品牌形象定位 产品形象定位需要解答的问题： 我是谁？ 为谁而做？ 商户需要什么？ 我能做什么？ 我在市场上是什么形象？; 我是谁？（产品功能定位） 国际顶级品牌旗舰汇聚地+目的性高端客群餐饮娱乐业态= 泛燕赵大地最具品牌号召力、影响力的商业排头兵 ;为谁而做？（客户定位） 我们首先需要确定我们的客户是谁？ 作为“国际顶级品牌旗舰店汇聚地”，为实现这一定位，我们首先应引进国际一线奢侈品牌，所以现阶段， 国际顶级品牌商是我们直接的客户 注解：国际顶级品牌是指具有国际影响力，历史悠久，能够引领时尚潮流，并且经济实力雄厚的品牌。 例如： 我们下阶段所有的营销推广工作将紧密围绕我们的客户进行。;客户需要什么？（客户需求诉求）;我能做什么？（产品价值诉求） 除了 河北金角地段 无可挑剔的建筑形态 适合顶级商街的业态组合 服务于上层社会的奢华商圈 我们认为： 每个国际顶级品牌都有深厚的文化内涵，很多品牌更是拥有百年的历史积淀。我们的任务是让这些品牌充分的展示自己的内在价值，并与建筑融为一体。我们提供的是一个展示的背景，是一个可以包容不同品牌、不同文化、不同个性的载体。;概念延展;我在客户心中的形象？（品牌形象定位） 华北首席国际品牌旗舰集结地;第二部分 推广包装策略;一、品牌形象塑造 ;案名解析： ◎中天为企业前缀，为提升企业知名度，可以保留。 ◎“世街”谐音“世界”，因为项目汇聚了众多国际顶级品牌，呈现了整个世界的流行趋势，可以说是世界的缩影。 ◎“街”体现商业特性，因为1-2层为连体旗舰店，开业后，给人感觉很像第五大道商街的感觉。 ◎“中天世街”与北京“世贸天阶”发音相似；世贸天阶是北京时尚地标，汇聚了众多国际一线品牌，并拥有亚洲首座天幕；相似的发音可以引发人们的联想，将本项目与??贸天阶类比，已体现本案高端定位。; 案名：中天●世街 LOGO： 形象定位：华北首席国际品牌旗舰集结地 主推广语：从这里，看世界 内涵诠释：本项目汇聚了众多国际一线品牌，代表了整个世界的 时尚、潮流与价值观；本项目，即是世界潮流的缩影，从这里可以看到世界。;二.内线形象包装;商业效果图设计要求： 1.体现项目高端、时尚、包容的气势。 2.要在效果图上标识出目标商家的LOGO。如 ;效果图示例;售楼处现场包装示例：;海报设计;楼体包装设计：采用喷绘的形式，将项目效果图，以及合作品牌展示图，铺设在楼体上；B区用喷绘布遮盖，上喷“劲爆招商中…”等字样; 品牌标识墙：将目标引入品牌的LOGO印制在易拉宝等展架上，放置在售楼处内，并且制成平面喷绘广告，铺设在项目外沿;导视系统： 项目导视系统的作用是引导客户从外界顺利进入项目售楼处。设计???求简洁大方，属于项目VI系统的一部分。;二.外线推广部分： 1.招商手册 设计要求：与本案VI系统保持高度统一 外观简洁，沉稳，大气但不失时尚感 质感浑厚，避免采用亮光贴膜 内容要求：数据支持，配合图片展示 文字简洁、大气、有煽动性，凸显高端商业品牌特征 图片要求分辨率高，更够烘托核心商业氛围。 制作要求：采用高档进口颜料以及设备，优质纸张，页面力求精 美，做工精致。 ;2.招商手册内容框架： （1）城市战略地位（在华北、环渤海、河北各级范围内的商业辐射力） （2）城市经济发展 （3）消费力调查 （4）城市规划 （5