销售市场管理方案案例.ppt

上海市场规划方案 妙语结晶蜂蜜 目录 1、品牌推广 1.1品牌建设 1.2品牌提升 2、深度分销 2.1通路选择 2.2市场划分 2.3 门店规划及前期投入 3、销售管理 3.1销售战略：聚焦品牌，差异化 3.2市场推广 3.2.1竖线：终端生动化 3.2.2横线：终端拦截 4、上海办建设 4.1人员架构 4.2人员管理 4.3人员发展 5、 市场投产比 5.1 年度销售任务 5.2 年度市场投入计划 品牌推广 1、品牌建设 深度沟通：通过促销专员对消费者的深入沟通，以品质为引导，形成口碑购买，构建品牌形象。 真蜂蜜。以大规模主渠道铺货为品牌引导，节假日深度促销为主线，构建品牌通道。 2、差异化格局 产品形态，规格、价格差异化。 3、简化产品信息 欧盟认证，纯蜂蜜 4、构建简单的购买通道 主通道地堆，收银台，端头。 品牌推广 2、品牌提升 大规模铺市和宣传，造成品牌冲击效应。 搜索引擎。 定向人群推广。（商务楼，学校） 深度分销---通