月湖人家2期营销策略报告.pptxVIP

;突破 提升; 项目二期如何实现快速销售？ 如何通过项目二期的销售树立项目的高端社会形象，以促进整个项目1800亩的开发？ ;;;一显　一隐　一直接;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;营销方向： 我们要做一个高端的的盘！;形象拔高 销售提高;项目硬件整合;生态篇;汤逊湖大的景观资源为片区楼盘所共有 如何做到人无我有，人有我优？ 将是项目在竞争中利于不败之地的重点。; 目前在别的项目都具有汤逊湖景观资源的同时，我们需要做的就是在别人没有很好的展示的时候，让我们的目标客户看到我们独有的景观资源。 让客户能够提前享受他们未来要生活的地方。 ;教育篇; 月湖外校目前刚刚成立，其知名度还需要进一步的塑造，单纯的外校还不能对项目的销售构成本质性的影响。 外校的成立初期目前也需要一定的宣传来提高起社会知名度。;建议： 1、采取免租金、补贴经营、后期优先选铺的形式引进具有具有一定档次的物业配套，营销项目氛围 2、与品牌商家签订意向协议、对项目周边进行包装，营造项目配套氛围。;;完成项目的硬件之后如何将这些卖点传达给目标客户？ 我们的客户是什么，我们卖什么给客户？ 如何整合营销资源？;整合推广，避免走进推广误区，若忽视整合营销作用，将坐失时机。;营销渠道与客户分类;四大目的: 1.让客户获知在武汉，在光谷，在汤逊湖有“月湖水岸人家”楼盘！ 2.让对 “月湖水岸人家”有意向客户进一步了解,成为购房的选择之一！ 3.让对 “月湖水岸人家” 比较模糊的客户,建立第一印象,成为购房的一个选择！ 4.进行一定时间的蓄势,增加客户积累,为热销奠定基础！;车身、网络、户外、电台，统一战线，发布推广信息。 根据项目推盘节奏与内容、进行阶段性的集中推广，突显大盘气质、画面大气精致、文字简练精辟，固定项目代表元素、基本销售信息； 以教育＼规模＼产品为主线，并坚持贯彻。 例如：水岸星城（值得景仰的高度、一个城市总有它的一个代表作） ;卖点的传达; 大型活动 大型活动能够繁荣项目现场人气，同时为了避免事件营销延续性不够，利用媒介 整合进行后期渲染，提高事件的影响力，加强客户的记忆性。;留驻!;定点夹报、短信、现场图片展架，统一战线发布推广信息 产品、生态、规模、外校、生活方式; 鲁巷广场关山超市、鲁巷广场、卓刀泉武商量贩、世纪中商、青山126街坊、高校 方式=活动+促销+房源+抽奖;包装;休闲椅 ;;;;购买!;深层次原因: ★ 购房者的理性意识不断加强和其他楼盘推广竞争激烈程度的持续加剧，在一 定程度上让楼盘的推广销售难度增加。 ★对一个大楼盘而言,如果销售周期的过长,时间拉的战线太长,其所面对的营销 风险、资金链回款难度也将不断加大。 ★一方面，随着后续楼盘的相继进入市场，使楼盘的销售推广所面临的竞争范围扩大。 ★对此，我们应采取“以快打慢”的楼盘推广策略，在相对较短的时间内积聚大量的营销资源，从而加速楼盘销售，以减少营销风险。 ★因此，对于楼盘的销售必须拿出翔实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是所施行的促销计划。;解决点—— 1.阶段设立主题月，进行集中开盘 ;4.销售现场的把握;增值!;