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保险企业团队建设规划 保险企业团队建设规划 保险企业团队建设规划 收展团队组建规划报告 敬爱的分企业领导： 对于 2012 年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请领导赐教。 要发展团队人材是要点，要建设好团队要点在于选材，我们在招 募上一定投入绝大多数的精力，经过大面积的、深入的个别面谈来达 成团队的组建目标。我们将在一季度以自己添员为主 , 详细门路有人 才市场、网络资源、缘由及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招 募。目标三个月时人力达到 20 人以上 , 与此同时挑选首批初级主管 , 初步达成团队的基本构架。 培养初级主管是二季度最重要的工作。 在我们寿险行业初级主管是最基层的管理层，相同也是最宽泛的业务精英 . 在一个团队里初级主管的数目、稳固和业绩方面的状况直接决定了整个大团队的走势。 因此标准化的初级主管学习内容及各样会议的详细运作等都是给他们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：创造“家”的气氛，用包含、和睦、全面、完全的亲情管理，将团队中的每个人交融为极具凝集力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我们才能在稳固团队架构上获得保障， 初步计划我们要在二季度末达成团队人力 40 人。 在三季度我们的工作要点为：销售，销售细节指导，销售细节指导对象为团队所有成员。 第一：精心设计晨会，把诚信教育作为要点加强培训，全面履行 收展职业经理人基本制度，拟订并履行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作 。每天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真实成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人，而且是留住人的心与魂而不是躯体。 其次：用成长留人，用成长聘才，就一定有很好的教育。早会，需要我们解决收展员每天在外面遭受的拒绝留下的迷惑 ，让他们每天都带着真实的信心与成长上路， 因此打造真实的学习型的团队是我们团队健康、正常、连续发展的独一基础 在将来的工作中，我们一定坚持： 一、对客户进行全方向服务，其实不只是是销售与售后服务方面；二、有效开辟和有效培养客户市场； 三、深层发掘和二次开发老客户，锁定和固化财富；四、开辟进入高端客户市场。 在团队中，真实植入“做保险，就是做人”的看法，不停地加强“活动量定江山”的看法 ，惟有活动量才会给我们的收展员带来真实的成长与时机，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态，真实导入“销售始于被拒绝”的看法。 在坚持以上工作原则的前提下 ，四时度真实达到合格人力 50 人，准组经理 10 人，组经理 5 人，全体收展员均匀佣金不低于 1500 元。因此我们要求新人先期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真 正的保险看法，真实流传寿险的真理。 在团队中进行全方向的模拟演 练，做到：“反对问题全办理和预办理”，全面办理所有反对问题，早先办理所有反对问题，完全办理所有反对问题，也就是教育客户的看法，客户假如进行任何转介绍需要他是很专业的，我们的收展员也能够经过教育客户来教育自己。 保障团队经营必定成功的要点点还包含：真实有效的活动细节管理与全面仔细活动量管理。对工作细节进行个别议论并确认将来工作中的细节，这个将来是很短的时间的，是一定达成的。 最后我们希望企业对我们进行有效的查核 ，并赐予适合的时机与资源配置。以上即是我们在 2012年收展团队组建中的一些规划， 若有不妥 之处恳请领导指示！ 物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化 / 规范化 ,最后使保安具备知足工作需要的知识和技术，特拟订本教课教材纲领。 一、课程设置及内容 所有课程分为专业理论知识和技术训练两大科目。 此中专业理论知识内容包含：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包含：岗位操作引导、勤务技术、消防技术、军事 技术。 二．培训的及要求培训目的 1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律知识教课为主，在教课过程中，应要修业员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场 保护及办理知识 2）职业道德课程的教课应依据不一样的岗位元而予以不一样的内容，使保何在各自不一样的工作岗位上都能养成拥有本职业特色的优秀职业道德和行为规范）法律 知识教课是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家相关法律、法例，成为懂法、知法、守纪的公民，运用法律这一有力武器与违纪犯法分子作斗争。工作进口门 卫保卫，定点保卫及地区巡逻为主要内容，在平时管理和发生突发事件时能够运用所学的技术保护企业财富以及自己安全。 2、培训要求 1）保安理论培训 经过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在详细工作中应注意的事项及一般状况处理的原则和方法。 2）消防知识及消防器械的使用 经过培训使