某公司有机农产品市场营销策划案44842007.pptxVIP

绿韵有机食品市场推广策划案 汇 报 安 排背景篇——企业篇——营销篇——方案篇——背 景 篇王 玲危机相伴的日子蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥 我们对大地做了什么？农药、化肥对自然环境的恶劣影响生物多样性减少土壤酸化河川污染大气臭氧层破坏你咬它？or它咬你？ 选择生机，选择有机创造绿色健康美好生活产销生态安全有机产品 有机食品与绿色食品、无公害食品的异同 市场前景分析国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5% 世界有机食品零售额趋势图企 业 篇王 佳 企业理念四感换一感 生态一体感、行业全局感、环境责任感、 利益长远感社会信赖感 经济、环保、教育三位一体 价值一条链环保一条链教育一条链 企 业 战 略政 府环保互惠系统太阳能设备绿色包装植物混作生态养殖生物柴油利用垃圾分类回收生态肥沼气加工食品生产商消费者绿韵 绿韵SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大、民众认知度不够竞争日趋激烈大公司已经在高端超市形成垄断 有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运的大环境 内部条件潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证生产技术领先生产能力充足产业理念领先潮流 销量不大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善 营 销 篇唐圆圆 绿韵有机食品定位 问卷显示：年龄段收入教育程度信息获取购买情况购买意愿20-403000元/月以上大专以上电视、网络、报刊 目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切 营销组合 4C分析 沟通（ Communication ） 便利（Convenience）成本（Cost）顾客（Consumer ）顾客Consumer (needs and wants)自我实现尊重需求社交需求安全需求生理需求46.1%顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象的出发点28.6%61.9% 营销组合 4C分析 沟通（ Communication ） 便利（Convenience）成本（Cost）顾客（Consumer ）成 本（cost）基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略合理的宣传方式方便顾客获得商品信息团体客户购买的价格优惠及送货服务VIP客户享受的优惠政策：折扣优惠销售旺季优先购买附加服务—— 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地购买方便节省了时间成本 营销组合 4C分析 沟通（ Communication ） 便利（Convenience）成本（Cost）顾客（Consumer ）便 利（convenience）便利的咨询方式网站/热线——以提高员工素质为前提便利的付款方式货到付款/大客户定期划账便利的销售渠道中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司便利的产品使用免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利的争端解决方案客户经理定期联系/三天答复承诺便利的销售渠道　销售渠道消费群体专卖店销售 　送货上门 有机饭庄 中高端消费人群√√√孕妇婴幼儿家长√政府?√?大型食品公司?√? 营销组合 4C分析 沟通（ Communication ） 便利（Convenience）成本（Cost）顾客（Consumer ）沟 通（Communication）问卷显示食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分沟 通（Communication）公共关系策略对销售目标人群的重点宣传开展一系列促销活动参与和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系广告沟 通（Communication）宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度广告策略功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运沟 通（Communication）广告方案沟 通（Communication）方 案 篇艾春艳实施方案成本节约，分阶段实施原则第一阶段目标 小区+幼儿园试点 外企第二节阶段目标 小区+幼儿园 大型企业第三阶段目标 小区+幼儿园 企业 2008公益宣传 政府部门 实施方案实施方案公司品牌、形象树立 有机饭庄 有机菜系 加工原料多渠道销售模式盈利的示范型企业全国有机食品业谢 谢！ Thanks！