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市场实效营销方案;一、市场调研及市场扫描;二、市场定位及营销目标确定;三、制定市场营销计划;四、计划实施;五、计划的核查与调整;一、市场调研及市场扫描;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:13:4922:13:4922:137/14/2021 10:13:49 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:13:4922:13Jul-2114-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。22:13:4922:13:4922:13Wednesday, July 14, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2122:13:4922:13:49July 14, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消???者需求来创造利润。14 七月 202110:13:49 下午22:13:49七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2110:13 下午七月-2122:13July 14, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/14 22:13:4922:13:4914 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。10:13:49 下午10:13 下午22:13:49七月-21
;确立调研区域;(二)地图:;表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);
;表二:经销商资金财务扫描表;;表三:经销商人力、物力扫描表;;表四:经销商运营状况分析表;;(四)所处市场竞争对手扫描表;(五)养殖业与相关经营环境扫描表;(六)我公司与竞争对手对比扫描表;二、市场定位及营销目标确定;猪料市场细分及目标市场确定;经销商的选择标准:;(三)市场定位:区隔市场,焦点经营;价格定位:;(四)市场竞争策略制订:;三、制定营销计划:;市场开发目标分解;4、撰写市场开发计划书:;四、计划实施:;业务进度跟踪表;业务人员工作日志表;人员月度反馈表(月度总结表);2、渠道激励与管理:;总经销针对二级点渠道激励和管理:;3、产品销售技巧:;(2)七步流程训练:
拟定计???准备拜访?接近客户?产品说明?促进成交?拒绝处理?售后服务;4、产品推广会的实施技巧;7、客户思想与积极性管理;9、经销商资金使用及控制:;五、计划核查及调整:;六、相关配套措施:;
1、? 业务员七要七不要;
2、? 要让客户喜欢你;(掌握与客户交往的知识)
3、? 经销商的选择与管理;
4、 成为企业人;(企业人需要有那些意识)
5、? 专业销售训练;(一套有系统、有效的学习教材)
6、? 如何做好产品说明;
7、? 巧妙应答技巧;
8、? 电话销售技巧;
9、营销代表的七道难题;?
10、?人际关系技巧;
;11、经销商管理;
12、产品推广会操作流程;
13、饲料营销通路管理;
?
14、谈判流程技巧;(一)
15、谈判流程技巧;(二)
16、时间是最宝贵的;
17、销售问话训练;
18、营销代表专业培训教程;
19、有效沟通技巧;
20、营销常用术语;
21、法律常识培训
;市场经理培训;经销商培训;七、计划实施后的总结:;;方案特点:
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