饲料营销一招制敌 .pptxVIP

山东·质德农牧集团有限公司;人生三问;我们必须明确的三点;饲料营销 有多少方法 ？？？？;?有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。”那么，饲料销售到底有多少种方法？;饲料营销 一招制敌 ???;如何运作新市场;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:08:4621:08:4621:087/15/2021 9:08:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:08:4621:08Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:08:4621:08:4621:08Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:08:4621:08:46July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:08:46 下午21:08:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:08 下午七月-2121:08July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:08:4621:08:4615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:08:46 下午9:08 下午21:08:46七月-21 ;初期的市场调查的方法有以下几种：;市场调查都调查什么;如何做市场调查;如何制定市场开发计划;如何开发经销商;如何开发经销商—实地操作;如何开发经销商—实地操作;如何开发经销商—实地操作;如何开发经销商—实地操作;?制定了阶段性计划后，我们就要严格按照计划进行工作，在工作过程中随着工作经验的积累，在逐渐进行工作计划的修正。 ?业务员开发市场一定要避免以下几种情况： ?1、没有任何计划而随意安排自己的时间，整个市场到处跑，跑来跑去最后哪也没做下来，哪也不深入，没有重点。 ?2、拜访客户不深入，每次拜访客户没有充分的准备，千篇一律，每次没有新东西，只是简单的走访一遍又一遍，根本起不到效果。 ?3、客户进了货就完事大吉，不注意跟踪产品的使用和客户感情的沟通。 ?4、做市场仅仅是为了卖货，只要有人要货，不管什么情况就做，急功近利。对客户的质量没有评价和选择。对市场缺乏长远的规划，对客户的选择缺乏长远的规划。 ;合作后的市场开发;某饲料企业主要生产高档猪浓乳料。B县是养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500 吨。2010年派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的麦子……;老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。;成功开发饲料经销商是一个系统工程，需要事前精心的准备，事中准确的判断和细心的沟通，事后细致周到的服务。同时，它也需要企业其他资源的支持与协