中原区产品个案1昌河湾景国际.pptxVIP

昌河湾景国际/基本信息 经济型产品、品牌、交通、大社区 项目地址 陇海路西三环东南角 开发商 和昌地产 总占地 400亩 建筑面积 130万㎡ 容积率 4.5 绿化率 30% 规划 住宅为主，部分配套商业。社区配备幼儿园、小学 物业公司 怡丰物业 收费标准 1.8元/月/平 首次入市时间 2013年7月 目前均价 8800元/㎡ 销售现状 在售二期 优势/机会 1.产品设计 2.交通便利 3.品牌 4.大社区，自身一站式配套 劣势/威胁 1.纯高层、容积率高； 2.紧邻高架桥，噪音污染大。 半年业绩 半年销售11.4万㎡，销售1370套， 销售金额9.78亿元，销售整体均价8585元/㎡ 产品配比 上半年推出的产品刚需占绝对比重，推出66-78㎡两房和88-89㎡三房，占据推出产品将近90%。 楼栋 户型 面积 （㎡） 推出套数(套) 产品比例 2#、3#、5#、6#、8#、9#、10# 一房 49-50 95 5.7% 二房 66-78 471 28.5% 小三房 88-89 986 59.6% 三房 117-129 102 6.2% 合计 1654 100% 二期 3 2 6 8 5 9 10 营销节点 3千元享95折优惠 会员招募 二期开盘 首付分期两房首付6万，三房首付8万，剩余首付三年内分三次付清 二期剩余房源重新开盘 二期剩余房源再次开盘 二期剩余房源三次开盘 二期剩余房源四次开盘 二期二批开盘 二期二批次剩余房源重新开盘 二期二批次剩余房源三次开盘 推出539套 当天成交380套 去化率71% 推出1151套 当天成交409套 去化率37% 2014.9 2015.1.11 2015.1.31 2015.1.31 2015.3.21 2015.3.28 2015.4.12 2015.6.07 2015.06.27 2015.07.26 推广：短信+网络+户外大牌+报广+派单全方位的推广渠道。 营销策略： 1、集中认筹制造市场声音，大批量产品推盘，集中开盘，营造氛围； 2、针对开盘效果，和自身纯刚需产品特征，率先在区域推出首付分期活动贯穿营销始终； 3、针对未去化产品，采用集中认筹，重新开盘的方式，多批次集中开盘，达到去化目的。 4、价格没有上涨，1-6月份均价均为8500元/㎡，7月底最后一次开盘，价格上涨300元/㎡。 现场活动贯穿始终 尤其是为期一个月的冰雕展，极大的吸引到访，五一三天到访2000人观摩 2015.1.11 二期开盘 2015.1.31 2015.3.28 2015.3.21 二期剩余房源重新开盘 2015.1.31 2015.4.12 2015.6.07 推出1151套 当天成交409套 去化率37% 推出539套 当天成交380套 去化率71% 二期剩余房源再次开盘 二期剩余房源三次开盘 二期剩余房源四次开盘 二期二批开盘 2015.06.27 二期二批次剩余房源重新开盘 2015.07.26 二期二批次剩余房源三次开盘 5月1日到5月30日一个月冰雕展 元宵节猜灯谜 女人节活动 儿童挖掘机趣味活动 1月11日开盘楼栋 户型 面积 （㎡） 推出套数(套) 产品比例 销售套数（套） 销售比例 3#、5#、6#、9# 一房 49-50 61 6% 13 21% 二房 66-78 304 27% 101 33% 三房 88-89 750 67% 295 39% 合计 1115 100% 409 37% 6月7日开盘楼栋 房型 面积 （㎡） 推出套数(套) 产品比例 销售套数（套） 销售比例 2#、8#、10# 一房 49 34 6% 34 100% 二房 77-78 167 31% 134 80% 小三房 87-89 236 44% 145 61% 三房 117-129 102 19% 67 66% 合计 539 100% 380 71% 小三房去化最好 当天去化 89三房 89三房 89三房 89三房 89三房 117三房 130三房 78两房 89三房 89三房 89三房 78两房 78两房 68两房 □ 产品设计多以两梯四户、五户为主，部分产品两梯六户； □ 户型设计满足经济适用性的基础上兼顾舒适性，同类产品中性价比高。 户型结构 89三房两厅一卫 89三房两厅一卫 89三房两厅一卫 89三房两厅一卫 户型结构 117三房两厅一卫 130三房两厅一卫 户型结构 热销分析 在产品+名校+开发商品牌+适中价格的基础上，结合不间断的案场大小活动和灵活的付款方式多重因素有效组合使得项目热销。 □ 首先：有大批量符合市场刚需的产品支持和引进名校资源吸引（互助路小学、省实验幼儿园）； □ 其次：灵活的营销策略。案场大小活动不断（持续一个月的冰雕展）和灵活的付款方式。根据自身产品和自身项目的