某地产国际开盘前营销推广执行方案.pptx

绿城国际 开盘前营销推广执行方案;;第一章：市场背景;临颍发展规划;楼盘分布;建业桂园;项目名称;项目名称;项目名称;名称;项目名称;楼市分析;小结： 如上所述临颍楼盘主要集中在北区，市场主流户型为88-133㎡，产品设计趋向品牌化，个性化，人性化；价格区间3100-3200元/㎡，老城区由于土地限制，基本没有可与本案相竞争的楼盘，但是根据多方了解老城区旧城改造项目将逐步启动，未来将出现数个竞争楼盘。;再来看看，项目本身;;;;★项目价值分析;第二章：项目房源梳理;1#; ;小结： 项目在建共计7栋楼。房源总计：634套，主力面积由91-143㎡不等。其中1#、2#和3#的部分房源为安置区，一期可售房源为4-7#楼共计329套，户型面积为91-143㎡不等。 临颍市场目前主流销售户型为88-133㎡户型，同时2014年接近尾声，采用“高打平入”的策略。先打开临颍市场，取得知名度为后期的开发与销售奠定基础。;第三章：销售策略及周期排布;;;2014年销售周期/节点;2014.10.1;时间轴;阶段任务： 为项目入市的准备阶段，主要工作以现场接待中心布置方案，道旗、户外资源洽谈，销售物料完善为主。 工作重点包括：物料设计制作、媒体选择。; 一）、策略方面： 1、确定项目推售方案、推广策略及媒体计划等； 2、道旗、户外、报纸、网络等媒体资源洽谈、确定。 二）、销售部方面： 1、根据项目确立的调性，完成售房部布置工作； 2、销售相关培训工作。;三）、销售物料准备方面： 完善项目销售物料：包括 1、户型单页、宣传折页、楼书、DM单的设计、制作； 2、销售资料夹的完善； 3、看房礼品设计制作。;阶段任务： 经过前期的筹备工作，已经具备了对外开放的条件，10、11月份是项目入市宣传的重要时期，建议项目高调入市，通过户外、夹报、网络等媒体，释放“项目入市”信息，为下阶段开盘充分蓄势。 ; 一）、宣传媒体方面： 以户外、夹报、道旗、网络等大众媒体为主，DM单页、短信等小众媒体为补充，对项目入市信息进行全方位，多维度宣传为下阶段开盘充分蓄势。 报纸类：以日报、夹报为主，10月开始陆续释放 网络类：房产信???网、自建项目门户网站 户外类：以户外大牌、道旗、路牌为主 分众类：DM、短信为主。 外展类：酒店、商场、资料架及社区海报;二）、推广策略层面;认筹启动活动——邀请相关领导、知名人士启动“水晶球”、“私人飞机展”，配合礼品赠送，籍此项目形象面向社会，吸纳人气。;认筹启动活动;第三阶段 开盘期 (2014.11月底/12月）; 开盘思路方面： 把销售中心作为项目开盘现场，并邀请相关电视媒体进行全程跟踪。 选房形式：产品推荐会+开盘 邀请政府领导、设计院对区域规划前景、产品细节设计进行讲解，利用权威，促进成交。 优惠措施：定房客户当日可享受开盘优惠，并可获赠相应礼品。;产品推荐会;第四阶段 强销期(2014年12月）;活动目的：通过业主答谢酒会活动维系老客户关系，扩大项目影响力，促进老带新成交； 活动方式：邀请已签约业主，意向较强客户至活动现场参与活动。 ;女士格调沙龙 针对业主的配偶，家人举办的一席关于“女性美颜艺术”的沙龙。 （女士美容，养颜，护肤，保健等知识辅导，交流为主题）;书画鉴赏沙龙 针对业主及子女，家人举办的一席关于书画鉴赏，学术交流，拍卖等内容的沙龙。（书画鉴赏，名家挥毫，家庭聚会等主题）;阶段任务： 重大节日集中，购房进入返乡置业旺季，以活动营销及相关优惠促销活动来带动蓄客和销售，针对返乡置业客群进行项目二批推售。 ; 一）、节日气氛营造 本阶段节日较多，有元旦、腊八等，建议以节日为噱头，对售楼处进行点缀，现场准备台历、对联、音乐卡等小型精美礼品，制作“元旦快乐、新年快乐”等问候标牌，体现现场销售工作的细致、以人为本。;二）其它系列暖场特色活动： ——原生态陶艺体验 ——纯品咖啡品鉴 ——马克杯DIY活动 ……;第四章：推广时间及节点;产品推广策略： 综合市场竞争环境及项目自身卖点的分析，产品的突出优势和竞争重点在于产品地段价值、产品的差异化。项目为综合体项目，内部配套设施完善。同区域内基本无可比性竞品项目。 因此产品推广上将以产品本身为主力诉求点，以产品的综合价值奠基荣鑫绿城国际的品牌影响力。思路解析：1、围绕项目核心价值，多角度、全方位传播项目产品的特性及其带给客户的利益点；2、根据客户需求的特点、价值观、购买力等组织有针对性的整合推广；3、媒体力量集中造势，短期内形成市场热点；4、推广过程中强调对媒体资源的整合力和执行力；;形象定位：;核心诉求点及支撑点: 奢