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高层提升培训;培训提纲; 一、中国地产的前端概念;一、关于前端概念;二、关于建设部的动向;2、建设部2001年的地产动作： ^ 亚太国际品牌； * 由建设部设定品牌地产标准，由各省选择1个品牌进入； * 条件是规模性的地，基本要在1000亩以上； * 亚太国际品牌的主导要点是环保、生态、健康； * 7月在北京、9月在中山频繁召集会议，今年进入市场申报； ^ 旅游地产概念 * 5月在海南举行旅游地产概念； * 中国近几年刺激消费，大尝旅游热的甜头；旅游地产成为继目前居住地产后的可持续发展 地产模式； * 从目前来判断：大连、青岛、杭州、昆明、海南具有旅游地产的良好潜质；;3、建设部APEC高官的观点： ^ 吕振瀛： 国家建设部住宅产业化专家组组长 （2001年9月出席运侨嘉园新闻发布会的观点） * 居住方式的改变：宁可在市区内有个床，也不在郊区有间房；现在完 全在改变； * 生活方式的改变：生态住宅小区是最热门的话题； * 生活质素的改变：健康、休闲、智能化 ^ 聂梅生： 国家建设部住宅产业司 （2001年8月大连国际房地产研讨会的观点） （2001年6月西安高新地产研讨会的观点） * 3A住宅、3星智能的设定者 * 住宅科技化的转变是支持住宅长远发展的动力点； * 新科技在住宅中的运用将会成为标准，如墙体保温、环保概念、智能化；;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:38:2314:38:2314:387/12/2021 2:38:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:38:2314:38Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:38:2314:38:2314:38Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:38:2314:38:23July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:38:23 下午14:38:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:38 下午七月-2114:38July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:38:2314:38:2312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:38:23 下午2:38 下午14:38:23七月-21 ;三、关于北京地产;[万通事件] 1、万通冯伦： 文化人，出董事长，与99年与王石的对话； 2、原由：改变了北京对地产的认识，一个人的力量无法跟一个团体的力量抗衡； 3、事件：万通开了一次公司成立庆典； 4、影响：目前北京业内、业外谈论最多的地产事件； 5、形式： * 万通出了一本红色的书； * 庆典每个人的号码换牌，背景墙； * 红色地面，每个人站位举书；大型显示屏；万通标志； * 冯伦的讲话，很短，每一个人都是万通的一分子； * 举盘；每一位员工的参与； ;四、关于上海地产;五、关于广州地产;六、关于深圳地产;深圳地产的未来前端概念; * 华侨城 普托菲诺; * 华侨城 普托菲诺;* 深圳碧海云天;;;;陈世民大师 畔山名居;* 陈世民大师 * 畔山明居; * 陈世民大师 * 畔山名居;一、战局：政府是幕后策动者;二、主角：7大地产诸侯鼎立;三、布局：6大兵团市场割据;四、竞争：不同优势的展现;五、较量：2001最高水准;六、抗衡：3大顶尖项目的攻略;七、对策：瞄准市场的攻击点;