30平米美甲店年赚30万元怎么做到的.pdfVIP

30平米美甲店 年赚 30万元 怎么做到的？ 商界导读：一家美甲店，面积只有 30平方米，开业的时间也仅有两年的时间，老板加上员 工却从最初的 4人增至 10人，而且盈利却不低，一年的净利润约 30万元。老板是如何赚到这笔 钱的呢？ 在沈阳有一家美甲店，别看面积只有 30平方米，开业的时间也仅有两年的时间，老板加上员 工却从最初的 4人增至 10人，而且盈利却不低，一年的净利润约 30万元。要知道很多同行的年 净利润也就七八万元。老板是如何赚到这笔钱的呢 ? 为何选址高档商圈：客流一样，毛利更高 老板刘红 (化名 )介绍，在选址的时候，就颇费心思，在选择一般商圈还是中高商圈上一直犹 豫不决。后来，自己进行了为期半年的 “潜伏 ”创业，分别在两种商圈的美甲店里打工，最终 通过对比，决定在中高档商圈开店。因为： 一是，客流量无变化。很多人会以为通过低价可以吸引更多的顾客，我以前也有这个想法， 但是通过 “潜伏 ”，我改变了这种想法。美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低， 一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。实际上一个店的面积大小以及员 工数量决定了它的收益。我作为一个小投资者，能投资的钱只有七八万元，不可能开大店， 请更多的员工。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下，即使扣除增加的店租，毛利 还是高于普通小店。 二是，竞争不激烈。很多人眼里，美甲店就是一个不起眼的小生意，因此更多选择在一些普 通商业街。其实爱美之心人皆有之，收入高的女性也愿意美甲。在沈阳为高收入女性服务的 中高端店不多，反之街边小店很多，竞争也激烈。 三是，消费习惯决定。对于普通人而言，美甲依然属于一种 “奢侈 ”，更多的时候是一种冲动 型消费，这也是为什么很多街边小店，一天天没有生意的原因 ;而对于高收入人群，她们对于 价格的敏感度很低，也有能力持续消费。 为何精准化服务：让小店真正 转“ ”起来 刘红透露，美甲店有很强的时间性：非节假日期间，一般中午 11点多才会有生意，下午三点 左右生意就没有了，一直到晚上六点多才会来客人，因为大多数客人都要上班 ;节假日，一般 上午 10点多就开始有生意，一直到晚上八九点钟。 而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就必须要精准化，每一个环节都 精算，这样就可以最大程度地减少 “主动 ”拒绝顾客于门外，即减少顾客等候的时间。 具体而言：我把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲需 1—2分钟 ;倾斜 15°打磨指甲 效果最好，最节省时间 [www.cyonE./]; 贴一个指甲大概需要 1—2分钟 ;画一个时间大约需 要2— 15分钟 (视图案难易程度 ) ……这样当顾客上门时，我知道她需要等候多长时间，如果对 方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流失率。 另外，我把美甲也变成流水线，打磨是一个人，美甲是 3个人 (包括我 )。因为如果每个员工都 做全活，那样最多只能服务 4名顾客，而变成流水线，可以至少同时服务 6— 7名顾客。以最为 繁琐的画美甲为例，一个人做全活，最短需要 40多分钟，而变成流水线，一个人的工作量减 半，可以为更多顾客服务。 我做过一个统计：开展这种精准化服务之后，日均客流量比之前增长了 30%，约9人，在我店 里消费的客户最低客单额都是 200多元，这样我每天至少多进账 1800元。 为何守着饭馆开店：不用愁客源 可能有人问了， 美甲店与饭店有何关联 ?刘红笑着回答： 关联大了。这招还是和海底捞学的呢 ! 海底捞以提供