高尔夫赛事组织与策划_2 .pptxVIP

高尔夫赛事组织概论南山赛事部第一讲决策过程高尔夫不难,难在继续学习赛事不难,难在赛前沟通协调工作不难,难在保持持久的工作积极性高尔夫比赛要从哪几方面着手准备？前言高尔夫的赛事组织是一门专门的学问，技术性、细节性极强，各种具体情况差异也比较大，很难一一概括。这里主要说的不是比赛的专业事宜，而是作为一个赛事管理者，当举办一项赛事活动时，如何统筹和组织好各项有关工作的一些经验。作为赛事管理者，他在赛事过程中的作用是在全局上把握和控制赛事，所以不应该参与到具体细节工作，否则在突发或者特殊情况出现时，就难于抽身处理。?决策过程　高尔夫说到底了是一项体育运动，竞技无可避免地是它的核心，对于任何赛事来说，它同时又是社交和推广的一个绝佳平台。那么，为什么举办比赛，什么时候举办比赛，举办什么样的比赛，这些问题必须在决定举办赛事时最先确定的，并让大部分参与者明确理解。确立目的　　通常举办比赛，都可以起到联络各方关系，展示企业形象和实力，提高知名度和影响力的作用，所以各参与单位应该很好地利用比赛这个平台，去创造有利于自己生存和发展的环境。　但有一点需要明确的是，比赛本身不是目的，它只是一种达到目的的手段。要办比赛，首先就要搞清楚为什么而办，究竟要达到什么目的，不能糊涂，不能只为比赛而办比赛，只有把这一点确立了，比赛才能有的放矢，一矢中的，才能据此设计出比赛的其他元素。确定名称　名称往往被认为只是一种形式，不重要或不重视，其实是误解。确定名称，就确定了比赛的性质和形式，就可以指导其他方面工作的开展。名称的确定不能模棱两可，一定要以白纸黑字的书面形式确认，否则，一个赛事或活动，你可以这样叫，我可以那样叫，就会弄出很多麻烦来，它将直接影响到赛事各参与单位以及工作人员的沟通。如果不明确，很可能会出现赛事章程，赛事背景板，奖杯等的赛事名称不一致，那就贻笑大方。　确定名称　球会举办的比赛，不外乎邀请赛、例赛、联谊赛、商业比赛、专业比赛几种。球会本身的庆祝活动，如开业庆典、周年庆典、节日庆典等，多数采用邀请赛的形式；会员月赛、俱乐部杯赛等，则属于例赛；有一些地方高协或其他组织牵头召集组织的，又或球会与球会、与其他机构、组织、公司之间的，或者各球队之间比赛，可以叫做联谊赛或对抗赛；主办机构在球会举办的，有冠名、有支付的，则为商业比赛；专业比赛是指正规的业余或职业赛事，发起组织的一般为官方或官方授权机构，名称由主办方来确定。总之，比赛的名称一旦确立，比赛的范围、形式、要求，甚至费用支出的划分，都基本上确定下来了。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。确定日期　比赛日期的确定，要充分考虑各种因素，否则，会影响到整个比赛的效果。应该考虑一下影响因素：　1. 打球的旺、淡季节。如需要考虑来参赛有否足够的人流或会否对营业造成影响；　2. 当地季节的天气是否适宜比赛，特别注意避免在台风和雨季，特别寒冷，草坪休眠或者返青初期季节等等；　3. 平日或节假日。这不仅与营业收入有关，还与主要参赛人员的身份有关，不同的参赛对象对是否在休假日举行比赛有决定性的作用；　4. 球场本身的订场情况，是否跟球会会员或者团队订场冲突；　 5. 注意适当利用和回避固定庆典节日；　6. 是否有足够的准备时间。特别是一些物品的制作是需要一定的时间的，要留有余地，太过仓促可能会造成某些物料不能到位或质量达不到要求；　7. 品牌的延续性。比如有些赛事就确定在每年的固定月份，或者每个月的第几个星期几，一般就不再变化。这样可以方便球员做时间安排，还能增强赛事品牌的公众认知；　8. 特别邀请的主要领导或人物能否参赛，特别考虑重要机构（官方协会，赞助商，重要嘉宾的时间安排）；所有的这些因素都考虑到了，比赛的日期就可以确定了。确定参赛人员　哪些人参加比赛，要有多少人参加，这是整个比赛的基础。参赛人员有些是邀请的，有些是指定的，有些是一个特定范围内的，不同的目的，不同的比赛形式，就有不同的参赛对象。如庆典邀请赛主要是地方各级领导、各级高协领导、关