驻马店CBD国贸中心推广策略案XXXX115P .pptxVIP

世界共瞻仰The world to see CBD国贸中心策略案1.我是谁_项目简析2.我在哪_推广定位3.说什么_传播核心4.怎么说_推广战略5.在哪说_媒体铺排迈向凯旋的五步台阶1.我是谁_项目透析首先必须搞清楚，项目的核心价值定义：指写字楼、酒店、住宅、商业、公寓等建筑的有机综合体别称：城中城???????????????????????????功能：办公+旅店+购物+居住 +娱乐 ?????????????????针对：传统建筑群，个体各自为政，彼此没有联系，使用不方便的问题前提：统一规划、合理布局、统一建设、协调开发、统筹经营 ????特点：每个项目都“混合+互动”，共同构筑完整的社会形态??????CBD国贸中心区位图CBD国贸中心,驻马店惟一的城市综合体,优异质数让我们有了骄傲的资本,倘若按市场行价买,我们只顾躺着收钱.当前的问题不是顺利卖完了事，而是——如何卖出驻马店的天价？商铺均价29500元/平米；住宅5000元/平米（平均高出市场价1000元/平米左右）。如何突破产品高价障碍？9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1）有人说，我们有：最好的位置，占据城市核心制高点，集尽CBD核心资源。乐山大道、置地大道、通达路三条主干道环伺；30个高端社区20万高端消费大军；10余个品牌商超；20个政府单位；6大休闲广场、6个教育机构2）有人说，我们有：最大的综合体量。90万平米超大规模，全城惟一，别无他选3）有人说，我们有：最高档的酒店。豫南首个，驻马店第一高五星级大酒店。7万㎡超大规模，99.7米城市第一建筑高度，全玻璃幕墙设计、3000㎡酒店大堂，2000㎡整层总统套房.4）有人说，我们有：最顶级的写字楼。3万平米7A级全玻璃幕墙写字楼，五星级酒店服务，全自动化物业管理。5）有人说，我们有：最多的商业巨头。中国最具发展实力的无敌军团”大商新玛特坐镇，欧凯龙、麦当劳、必胜客等商业巨头等加盟……6）有人说，我们有：最完美的商业业态。23万平米综合商业，六大主题街区解决一切生活所需。美丽人生女人街，美食天地休闲街、一品天下餐饮街、缤纷世界儿童街、品牌长廊名店街、精彩生活酒吧街这些回答对吗？当然对！从营销层面来讲，对不一定合适，对不一定能调动买家的购买情绪。我们非常明确，CBD的优势不是单个产品的优势，而是每个产品复合于一体的综合优势。对任何一个来访者，那怕购买意向不强的顾客，首先介绍的不是具项产品，而是整体优势，要将未来的宏伟蓝图描绘出来，向顾客展示出一幅缤纷、繁华、现代的国际都市。亦如香港太古城、北京国贸中心、上海新天地、深圳万象城。也是达成预期售价要解决的根本任务之一，看到的蓝图，才会萌生希望与冲动。城市VS层次人流VS潮流品牌VS品位旋动VS心动上映VS上瘾消费VS消遣浏览VS琳琅美食VS美味无疑，CBD国贸中心是——事业的社交场：城市展示形象，吸引外来合作 的前沿阵地个人的名利场：财智精英交流往来的核心生活的休闲场：购物娱乐旅游的顶级集中营家庭的生活场：具有鲜明场所精神的居民聚合地2.我在哪_推广定位项目营销推广定位“CBD国贸中心”在哪？A：乐山大道与置地大道交汇处，与市国土局旁仅隔一条大道B：北区新城中心C：居住中心、商业中心、生活中心、休闲中心“CBD国贸中心”在驻马店人的心目中占据什么样的位置；或我们期望“CBD国贸中心”在驻马店人心目中占有怎样的地位；营销就是攻心战，谁先抢占了受众心智，推广才能事半功倍。推广上必须将“CBD国贸中心”从地理地标上升到心理地标，建立持久的差异化竞争力比如：■益田假日广场，有钱人消费的地方■香蜜湖，富人聚居地■丽江：浪漫，休闲，容易发生艳遇的地方心理地标 城市地标 新城中心“CBD国贸中心”，驻马店体量最大、定位最高端、业态最丰富的城市综合体；“CBD国贸中心”，政府政绩的旗帜，是城市耀眼的名片，是资本角逐的高地；“CBD国贸中心”，权贵资本汇集的领地，置房购铺者非富即贵，因此CBD无疑成为身份、地