香雪抗病毒口服液品牌策略规划书 .pptxVIP

香雪抗病毒口服液2001年品牌策略提案;产品资料;市场背景;市场竞争范畴及主要竞争对手;市场竞争范畴及主要竞争对手;主体市场主要品牌状况;主体市场主要品牌状况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:16:5022:16:5022:167/14/2021 10:16:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:16:5022:16Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:16:5022:16:5022:16Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:16:5022:16:50July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:16:50 下午22:16:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:16 下午七月-2122:16July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:16:5022:16:5014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:16:50 下午10:16 下午22:16:50七月-21 ;主体市场主要品牌状况;数据结论;消费者选择感冒药的考虑因素;结论;产品SWOT分析;劣势： 除主体市场外，品牌的知名度低，产品的治疗概念认知度低； 受传统中药观念西药传播的影响，消费者对中药产品在疗效上缺乏信心； 针对众多普药类产品，香雪抗病毒口服液的治疗成本更高； 产品包装视觉冲击力弱，柜台展示效果差，进而不能有体显香雪品牌的现代化气息； 在消费者对产品使用便利性方面，香雪的口服液剂型在服用方便性上较片剂、胶囊等剂型差； 较众多的同类竞争品牌，香雪在企业规模，品牌资产及现有市场份额方面都略显弱势； ;机会： 康泰克等产品因PPA事件被查禁，使消费者对抗感冒药品的服用安全性的考虑指数升高，这为作为纯中药制剂的香雪抗病毒口服液在市场环境上减少的阻力?? 众多抗感冒药品的被查禁使原本竞争激烈的市场失去了市场领先者，巨大的市场缺口为香雪作大市场提供了市场良机； 危胁： 传统中成药的治疗概念使消费者在“见效快”这一关注度最高的因素上的认识不利于产品的深入推广； 产品知名度高，品牌知名度低，传播效果存在被其它品牌分享的可能； 在PPA事件中反应迅速的品牌在某前的市场中处于了有理地位； 众多西药产品依然保持着较强势的市场地位；;主要问题解决之道;营销建议;营销建议;香雪品牌的核心概念;品牌现状;品牌传播受众;受众界定理由;品牌受众需求层次;品牌传播策略;品牌传播口号;产品整合传播策略;目标消费群;产品定位研究;结论;启示;策略走向及传播口号;广告传播策略;整合营销传播;香雪抗病毒口服液2001年媒介方案;产品传播策略回顾;消费者易患感冒的季节比例;结论;目标受众媒体接触习惯研究;女性：;男女性媒体接触率综合指数：;结论 1 目标受众对电视媒体的接触率普遍较高，男女平均指数达97.9% 2 目标受众对报纸媒体的接触率排行第二，男女平均指数为74% 3 目标受众的电台媒体接触率排行第三，男女平均指数为66.25 4 目标受众对杂志类媒体的接触率排第四，男女平均指数为54.5 由于本案所用的数据以城镇居民为主要研样本，因此，基于农村消费者 受交通、通讯等因素的影响，报纸和杂志的媒体接触率会降低，而电视和电 台媒体的接触率会有所相当，甚至在部份区域会呈上升状态。;针媒体策略及执行建议;影视创意;平面表现;媒介执行;媒介执行建议; B 武汉：以城市阅读率最高的《楚天都市报》新闻版每周一次软新闻，配合武汉有线电视台一类指定时间5‘和15‘产品广告交叉播放。 C 北京：以城市阅读率最高的《北京晚报》新闻版每周一次软新闻，配合北京有线电视台一类指定时间5‘和15‘产品广告交叉播放。 三类市场如哈尔滨、齐齐哈尔、兰州、郑州采取卫视网络覆盖加当地阅 读率最高的报纸每周一次软文发布。 A 哈尔滨： 《生活报》新闻版软新闻； B 齐齐哈尔： 《鹤城晚报》新