高德培训系统之陶瓷发展史及基本知识 .pptxVIP

陶瓷发展史及基本知识; 目录 一、中国陶瓷行业竞争简史 二、陶瓷的分类 三、抛光砖、仿古砖、瓷片品类竞争概要 四、生产流程;一、中国陶瓷品牌竞争简史; 陶瓷品牌战需要抢占的资源有： 无形的资源： 品牌文化，品牌形象，品牌知名度，品牌美誉度。 有形的资源： 经销商、门店位置、产品研发生产、高端客户（如室内设计公司、 地产商）等。;不同时代，战略资源不一样！;第一阶段：坐销时代 时间：80年代—90年代初 特征：产能驱动 1、卖方市场，产品供不应求，客 户到厂家排队等待提货； 2、装修处于初级阶段，注重经济 实用，对产品要求只是质量和价格。 3、品牌数量少，行业发展迅猛。 代表品牌：佛陶集团，鹰牌陶瓷 关键词：产能，价格 ;第二阶段：产销时代 时间：1993年---1997年 特征：产品驱动 1、品牌逐渐增多，进入买方市场，出现第 一轮市场竞争。 2、装修行业逐步兴起，并初步出现个性化、 艺术化趋势； 3、部分意识领先的品牌以新品进行区隔化 竞争，脱颖而出。 代表品牌：东鹏 金花米黄 马可波罗 仿古砖 蒙娜丽莎 雪花白 关键词：产品，花色;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:19:4021:19:4021:197/15/2021 9:19:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:19:4021:19Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:19:4021:19:4021:19Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:19:4021:19:40July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:19:40 下午21:19:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:19 下午七月-2121:19July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:19:4021:19:4015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:19:40 下午9:19 下午21:19:40七月-21 ;经销时代 时间：1998年---2003年 特征：产品驱动+渠道驱动 1、行业日趋成熟，竞争由产品花色竞争，延伸到对渠道和经销商的争夺； 2、各个品牌在新品推陈出新的基础上夯实网络、建设专卖店，地产兴起，工程市场唯先。 3、品牌数量继续增加，主流品牌多采用多品牌经营战略。 代表品牌：新中源（新明珠） 多品牌发力 诺贝尔 渠道、终端、品牌三位一体 唯美 厂销一体化，合作长久化 东鹏 品牌经销商第一品牌愿景打造 关键词：产品、经销商;行销时代 时间：2004年---2006年 特征：产品驱动+渠道驱动+个性消费驱动 1、行业整合开始，缺乏竞争力品牌陆续淘汰，部分品类如抛光砖完全成熟并出现行业壁垒，市场竞争趋于活跃，终端促销的力度加大。 2、目标对象分众趋势明显，设计师实力增强，网络行销兴起，推广形式增多； 3、地产业带动新一轮个性化装修，仿古砖品类扩张，特色化新品、高科技产品增多，成就新兴强势品牌。 代表品牌：金意陶 设计师推广，仿古砖营销 博德 精工品类蓝海战略实施 欧神诺 抛光砖高端突围 关键词：产品、经销商、设计师;品销时代 时间：2007年----未来 特征：品牌综合驱动 1、品牌影响力增强，行业出现超级强势品牌和一定数量特色个性品牌; 2、技术日趋成熟，品类壁垒均以形成，竞争在于新品研发和产品品质。 标志事件： 1、东鹏将金意陶、汇德邦等剥离，全力发展单品牌战略。 2、诺贝尔、马可波罗、东鹏等单一品牌后劲十足，从10亿到15亿，并强力冲刺20亿俱乐部