某地产城下半年执行策略方案.pptx

博加事业二群三部;4亿;品牌面： 万科的品牌认知不清晰，品牌溢价能力无显现 ? ?现场： 万科物业服务不标准 128、洋房的样板房展示粗糙， 外围导示信息缺失+现场氛围弱 ? ?销售： 128、洋房滞销 交房风波未平，无客户积累;客户深访;对万科认知 ? 1：好产品——精装修、户型、 2：好生活——社区商业配套、会所 3：好物业——万科服务 ? 对万科城的认知 1：好产品——精装修、户型、 2：好生活——社区商业配套、会所？ 3：好物业——万科服务 ？;问题及现象一堆，我们需要按重要??序， 及现场支持条件、销售节奏来进行，先梳理营销节点;年度营销节点;;PART1;经历推广低潮后，万科城如何利用首批业主交付的事件，完成项目的再次起势。 交付，不仅是交付房屋，更是业主将未来70年的生活托付给了万科。 所以，我们通过配套的成熟，一方面向市场证明万科的能力，另一方面是对于竞争对手的区隔。;时间：8.15——9.4 动作：业主交房+万科城配套体验 主题：幸福大城，醇熟兑现 渠道：报纸、户外、短信、网络、电台、电视 现场：阵地包装、物业改进;万科城再造势 一次配套解读 三大现场改善;一次配套解读;万科城配套体系;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;一场形象逆转“交房”;户外;户外;设计方向二;三大改造系统;一组清晰导视;中江大道;中江大道;中江大道;人物雕塑;围墙;项目元素;项目元素;品牌墙设计;品牌墙互动;一套服务规范;物业体验提升 核心： 通过客户触点管理，在客户接触的每一个点都让客户感受到万科物业的服务标准;中江大道;中江大道;中江大道;中江大道;中江大道;中江大道;一场配套体验;活動 新街坊体验周 1、第五食堂、塞拉味体验券持续发放 2、超市总动员，在周末准点举行，在客户回答出设定的问题后，在1分钟内，借助小推车在便利店内任意选取物品，拿多少得多少。;PART2;金九银十，是下半年销售的关键，如何让产品脱颖而出？ 之前，89平三房是明星产品，但主要是针对首置客户， 之后的明星产品是谁？;128新户型;N大可能;一个空间，无数可能;魔幻3+1，随你变;时间：9.5——10月底 动作：房展会、品牌发布会、针对性客户系列活动 主题：魔幻3+1，随你变 渠道：报纸、户外、短信、网络、电台、电视…... 物料：万科城小人短片、物业手册、产品手册、价值手册、户型单页;万科城销售掀高潮 魔幻3+1 物业秀 品牌展 病毒营销 三大主题活动;魔幻3+1;线上：持续输出产品特点 线下： 结合产品特色，引导中年对于生活变化的思考;2021/9/2;2021/9/2;他们 比起曾经， 现在更关注与孩子的互动;他们 比起曾经， 现在更关注夫妻之间的小情趣;他们 比起曾经， 现在更关注夫妻共同的小爱好;他们 比起曾经， 现在更关注每天的私有30分钟;2021/9/2;2021/9/2;2021/9/2;产品力提升 面子感提升 128大堂、电梯间 大堂地板用石材地板拼花， 在电梯间进行装饰 ;产品力提升 室内材质调整 128以上客户偏重生活感受， 建议更换地板材质，并增加壁纸。 ;产品力提升 社区运动场所增加 业主普遍关注户外运动场所 建议增加篮球、网球场 ;产品力提升 休闲设施增加 增加对于老人、小孩社区生活的关注， 增加休憩场所;物业秀;;物业SHOW;一部片子;一套标准;一本册子;一个照片墙;物业SHOW;一次服务;一队标兵;品牌发布会;四类人说万科;主题： 梦想点亮生活;主题： 梦想点亮生活;病毒营销;活動 戏说芜湖“吃喝玩乐” 以MR.DREAM和MISS.DREAM为视觉主元素， 以戏说的方式调侃芜湖城市发展、生活状态、休闲场所， 将万科城小人在芜湖迅速走红。 邀请芜湖当地知名媒体人士为其配音， 分芜湖话与普通话版本。;主题活动;活動 售樓处里的十二堂課 128客户，大部分是以小皇帝为中心的家庭， 与其描述美好，不如实实在在让老师进售楼处上堂课 与芜湖《生活频道》合作，邀请顶级名师为小孩子上课;《教出一个不怯场的孩子》 《别让孩子输在口才上》 《围棋和孩子》 《孩子的快乐钢琴学》 《会玩的天才》 《高成绩如何高能力》 《天生好口才》 《孩子们的人脉》 《倾听孩子》 《最美钢琴班》 《走好上学第一步》 《早教特攻岁》;提前做好十二堂的安排 做成《课程表》 这样开盘前十二次小活动的蓄水可以2-3月进行;活動 甜蜜荡漾万科城 90-110客户，婚房占据了一定比例， 通过选拔5对业主，为其提供精心的婚礼准备， 刺激婚房客户成交。;邀请上海顶级婚礼MV打造者《汤池印象》为业主制作MV 在万科城社区内举行草坪婚礼 定制喜糖、邀请函 赠送蜜月之旅 ;活動 草根羽毛球王，挑战国家