高层楼盘典型项目浅析 .pptVIP

宁波高层楼盘典型项目浅析;项目名称;（1）基础数据;（2）地理位置及基本描述; 总体规划布局采用坡地式规划。地基填高，比道路高出近2米，并且基本每幢高层都架空，从而形成从别墅到商业再到高层，层层抬高的视野。 整体布局时考虑到西面的日湖水景资源，八栋高层呈L型依次排开。1-6号楼配以圆型、半圆型的客厅和弧形飘窗，观湖角度更大，7、8号楼布局相对较差。 园林设计缺乏鲜明的主题。; 建筑单体外立面设计时代感强，大量运用玻璃，结合圆形厅、弧形飘窗的设计，线条柔和、品质感强。既取西面的水景资源，又最大限度放大了室内的采光效果。 但是从建筑布局来看，日湖在其项目的西侧，而建筑单体没有围绕此核心价值点做相应的角度旋转，仍采用正南正北的设计。没能够最大化该项目的湖景价值，较为可惜。;（5）项目配套;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;1-3号楼 A1 四房两厅两卫 183m2 A2 四房两厅两卫 173m2; 4-6号楼通过底层商业连接，二梯三户，三房两厅两卫和两房两厅一卫。其户型设计总体感觉介于1-3号楼和7、8号楼之间。 虽然在景观资源的可得性方面明显低于1-3号楼，但也能充分考虑到西向的湖景，而使每户至少拥有一个观景点。 功能分区较为清晰。同时房间排布偏好将卧室排在南边，尤其是B2两居室，三间房间均朝南??? B2没有设置工作阳台；B3将工作阳台设置在入户花园内，功能混乱。 ;8号楼 D1 三房两厅两卫 130m2;销售现状： 目前1-6号楼除2、3层外基本销售完毕，主要在销售7、8号楼。 “婚庆广场”商铺采用销售和招商两种方式并用，目前尚未定价。 写字楼目前处于内部认购阶段，均价约在7000-8000元/平方米范围内。 定价方式：1-6号楼9000元/平方米，十层以上达到11000元/平方米 7、8号楼均价8700/平方米 。 本项目由开发商自己旗下的“银泰销代”负责销售，基本没做销控，1-8号楼同期推出，从目前销售状况也反映出1-6号楼市场反响较好。特别是92.5平方米的两居室小户型，销售速度很快。业主多为当地的经商人士及政府事业单位的高级工作人员。;“首席湖畔五星级豪宅·为品味领袖专业打造”是其宣传口号， 围绕此设计了如下卖点： 市中心最后一个可以私享的湖 外滩过去一点点 享受天然氧吧，为家人的健康加冕 新豪宅主意·领袖品味生活 栋栋朝湖，户户见景 国际酒店服务标准·五星级生活礼遇; 售楼处位于项目规划的商业区；两层；室内较为开阔，一二层中庭设计，一层为模型展示区和洽谈区，二层为示范单位展示区。 一层销售接待区装修风格、家具排布和选择与其项目定位吻合。; 本项目的开发商为本地开发商中的佼佼者，多开发高档项目，地块位置较好。 L型的整体规划较充分的利用了日湖的湖景资源，体现了其“首席湖畔五星级豪宅”的定位。但在建筑单体的排布上没有能够将稀缺的日湖资源作为其始终如一的开发核心，仍采用正南正北的摆放。建筑外立面设计和品质感较好。 户型设计水平参差不齐，7、8号楼户型设计上的欠缺反应出开发商在做“豪宅”方面的把握能力有待提高。 营销方面： 整体包装效果较好，景观、建筑、及物业管理均聘请国外专业机构担纲。物管及企划销售均为自己的队伍。销售工具、样板间配备齐全。但对销售节奏没有控制，8幢楼全部一期推出，没有将楼盘的整体价值最大化。 宣传能够抓住宁波当地的消费心理，既宣传楼盘的尊贵与高品质，也宣传其升值前景。 品牌营造方面，采取将企业品牌与项目品牌捆绑宣传，相互促进的方法。;（1）基础数据;项目位置;（2）规划设计： 总体平面布局：由6幢点式高层公寓形成两组建筑群， 分别布置于地块南侧与地块北侧，并利用点