海尔水晶系列培训.pptx

HR水晶系列剖析国内经营部品牌市场模块如何应对水晶系列销售三步曲目录HR滚筒主推阵容及规划1水晶系列阵容2水晶卖点分析对比34HR滚筒主推阵容及规划海尔滚筒产品主推阵容—平面市场80-HBF1427RH 80-HBF140680-HB1466 899980-B12266GM/SN/精品 499975/70-HBF120670-HBD1426 6699800070-B10266GM/SN/精品 449970-HB1266 799980-BD1626 599980-HBD1626 889960-B10266W GM/SN/精品 399980-B1226S 549980-HBD1426 7699600070-B1286 469970-B1266 599970-B1226A 489956-B1286 439980-B1426A 519960-B1226A 439960-B1081 439975-B1226AW 4699400070-B10866苏宁 395960-B1226AW 419970-1000 229950-B12866精品 359060-1000 199970-B12866 4299领先(复式6款+S-Dplus芯变频5款)差异化(6款)渠道专供(3新品+2现有产品)防火墙(2款)阵容：产品阵容44款，其中国美36款、苏宁36款、精品36款，分领先、差异化、专供、防火墙四类，聚集20款；领先7款：聚集水晶系列80-HBF1406、70-HBF1206、80-HBD1626、80-HBD1426、80-B1426A、75-B1226AW、60-B1226AW；差异化6款：80-HB1466、70-HBD1426、80-BD1626、80-B1226S、70-B1226A、60-B1226A；专供5款：包销定制3款新品+2款原有型号。防火墙2款：70-1000、60-1000；海尔滚筒新品推介—平面市场海尔水晶滚筒：阵容11款，其中普投型号8款，其中智能添加4款（含3款洗干一体机），核心价位段爆破型号4款，另到渠道专供3款，水晶以颠覆行业的15分钟USP不间断速洗，配备行业顶尖的1600转极速干衣功能，洗衣高效快捷；以独创的摇篮柔洗模式，给衣服最轻柔的呵护；以创新引领行业的智能添加洗涤剂功能独冠群芳；S-D plus芯变频驱动技术全新升级，给您最安静的洁净！水晶新品5款型号供价 XQG80-HBXQG70-HB号供价 XQG80-HB号供价 XQG80-B号供价 XQG80-B1226S5659智 净 柔 速 静 智 净 柔 速 静 净 柔 速 静 智 净 柔 速 静 ●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●1600转高转速●智能添加●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗●智能添加●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗●超大液晶显示●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗●智能添加渠道专供水晶滚筒3款水晶新品3款型号 供价 XQG70-B1226A4999XQG60-B1226A4499XQG60-B1226AW4299型号 供价 XQG80-B12266 GM/SN/精品 4699型号 供价 XQG70-B12266 GM/SN/精品 4199型号 供价 XQG60-B12266 GM/SN/精品 3799净 柔 速 静 净 柔 速 静 净 柔 速 静 净 柔 速 静 ●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗●S-D plus芯变频电机● ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗● USP无间歇极速洗滚筒产品上下市规划—平面市场序号 新品上市（14款） 下市（7款） 类别 型号 供价 上市时间 类别 型号 供价 下市时间 1全新XQG80-B12266 G07.06正常下市XQGH70-BF120679992012.072XQG80-B12266 S07.06XQG60-128138992012.073XQG80-B12266 精品07.06XQG50-886626992012.074XQG70-B10266 G07.06HPM XQG50-886623992012