香港隆基集团战略中期报告 .pptxVIP

中期报告;; 长江未来三年财务状况预测 长江内部调研 外部资料调查 外部访谈 现场调查 内部研讨 ; 长江营销状况诊断 竞争者研究，未来营销模式分析 涂料行业研究 将涂料行业分类成九个领域 每个领域客户行业研究 每个涂料领域研究 ; 香港隆基工业调研 关西调研 香港隆基涂料战略分析和规划 香港隆基进入涂料行业背景及意图讨论 香港隆基涂料集团战略规划讨论 长江价值判断及过渡方案讨论 ; 行业分析和判断 香港隆基进入涂料行业战略资源分析 长江对香港隆基涂料的战略资源支持 长江管理状况诊断 香港隆基涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架; 行业分析和判断 香港隆基进入涂料行业战略资源分析 长江对香港隆基涂料的战略资源支持 长江管理状况诊断 香港隆基涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:16:3122:16:3122:167/14/2021 10:16:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:16:3122:16Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:16:3122:16:3122:16Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:16:3122:16:31July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 202110:16:31 下午22:16:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:16 下午七月-2122:16July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 22:16:3122:16:3114 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:16:31 下午10:16 下午22:16:31七月-21 ;涂料行业在国民经济中的地位;国家宏观经济状况和政策是影响涂料行业发展的主要因素之一;涂料产品的特性决定了涂料生产行业在价值链中处于较弱的地位;;国内涂料生产向珠江三角洲地区、长江三角洲地区、北京周边地区三个区域集中，三大涂料基地初步形成;进口涂料所占比重逐年增加;涂料行业供给三大军团案例;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;涂料行业依附于客户行业的特点决定了应用领域研究是理解涂料行业的基础;细分行业分析将从客户行业特点、竞争态势、行业吸引力、进入壁垒四方面展开;道路涂料是一个主要依靠客户关系营销方式进入的分散于全国各地的市场;铁路涂料市场客户单一、规模较小、发展缓慢，维护客户关系成为至关重要的因素;家电涂料市场将进入激烈竞争的整合时期，跟随家电行业领先厂商的能力是决定成败的关键要素;粉末涂料在家电上的使用比例已经达到60％以上;粉末涂料在未来几年内将面临激烈竞争，利润率水平将较快下降;国外一些大公司已经纷纷开始扩大产能，国内粉末涂料市场必将在几年内结束纷争时代;家电生产商往往将涂装施工外包的特点提供了涂料厂商整合下游涂装环节的可能;轿车新车涂料市场由外资企业主导、进入壁垒高，通过与国际厂商合作获得行业经验是进入市场的主要方式;客车新车涂料市场集中度不高、有一定技术壁垒，锁定主要客车生产商的能力是关键因素;载货车新车涂料市场;汽车工业在经过了94－98年的调整期后开始进入稳步增长时期;国内载货汽车生产集约程度高，一汽和东风占市场绝对领先地位;一汽集团公司在未来数年里的发展目标是成为全球最大的卡车生产基地;图膜质量要求高、涂装设备投资大是汽车厂商与涂料供应商之间的供需关系十分稳定的两大原因;修补车涂料市场地域分散，遍布全国的销售网络和具有影响力的品牌是成功关键;醇酸树脂市场;分行业分析(海洋涂料);分行业分析(工业重防腐涂料);工业重防腐涂料客户行业描述与进入能力要求;工业重防腐涂料在涂料行业中占约9.7%比例;工业重防腐客户行业平稳增长;工业重防腐的技术服务要求很高，销售采用直销方式，因此生产厂商的毛利率也