第三章商务谈判环境因素分析和信息收集.pptxVIP

Ch3 环境因素分析和信息收集;案例;案例;Ch3 环境因素分析和信息收集;一、环境因素的分析;1.政治因素;2.宗教信仰因素;3.法律制度因素;4.商业习惯因素;5.社会习俗因素;6.财政金融状况;一、环境因素的分析;案例;Ch3 环境因素分析和信息收集;二、我国对外商务谈判面临的新环境;1.我国对外商务谈判面临的新环境;全球化;电子商务;国际电子商务;2.新环境对国际商务谈判的影响;Ch3 环境因素分析和信息收集;三、谈判信息的收集;1.信息收集的途径;2.信息收集的主要内容;(1)市场信息;(2)科技信息;(2)科技信息—案例;(3)有关政策法规;(4)金融信息;(5)有关谈判对手的资料;(5)有关谈判对手的资料;谈判作风;3.信息资料的利用和处理;3.信息资料的利用和处理;Ch3 环境因素分析和信息收集;四、谈判双方工作关系的建立;1.建立工作关系的必要性;2.建立工作关系的前提条件;3.建立工作关系的原则;强盗分脏