福州仓山万达上线复盘报告1028.pptxVIP

第二波广场上线南区-福州仓山万达复盘报告陈陶1.福州仓山万达活动内容活动预热：9/12~9/17正式上线：9/18~9/20方式：场内物料布置铺陈、场外媒体推广，微信公众号预热推广活动目的：預告周末活動参与商户：30家助推方式：廣場美女巡游+商圈DM单发放活动内容消费者体验流程广场兑换券精品每天限量抢购爆款单品App购买--凭QR Code到店--取货 ; 餐饮每天限量抢购菜品/T套餐App购买--凭QR Code到店--吃菜品万达影城9.9元看指定时段电影(小黄人、像素大战、碟中谍5)App购买福州仓山万达广场指店场次电影--凭QR Code看电影大玩家1元体验保龄球套餐（含饮品）App购买--凭QR Code到店--换饮料--进场玩游戏百货代金券珠宝10元买50元代金券App购买代金券--凭50元代金券QR Code买单服饰/精品5元买50元代金券服饰/精品全馆5折; App购买代金券--凭50元代金券QR Code买单周末 客流量 交易额 客流同比交易同比活动前4周末 26979.99%33.85%活动前3周末 280622.95%22.18%活动前2周末 24679.95%-3.83%活动前1周末 273524.88%54.03%活动上线周末 278516.59%8.30%2.商场数据客流量交易额9.18-9.20较上周客流增长0.9%9.18-9.20较上周交易额增长5.03%3.9.18~9.20闪购各档时间与SKU因竞争对手红星爱琴海项目于9.19日开业， 故本次闪购爆发期放在9.19日当天做爆发，明星产品和流量支持均选择做当天引爆，现场有美女模特巡游互动，广播全天候推送9.19日爆发期，线上有哈根达斯、麦当劳、ipad mini 等王牌产品压阵，通过闪购活动有效转化红星爱琴海带来的客流本次闪购分为10:00-11:00 11:00-12:00 15:00-16:00 20:00-21:00四个波段全波段推送产品：大玩家、咕叽咕叽体验业态，拉升人气每个波段有明星产品主打，蓄人气10-11点 热卖生活单品11-12点 ，贴近就餐时间，主推美食，麦当劳名为明星产品15-16点 主推哈根达斯下午茶及餐饮20-21点：甜品和大玩家为主3.闪购选品说明精选广场内大众知名品牌的热销单品，每个品牌热销单品数量1~4款，选品规则如下：符合消费习惯：符合当前城市及商业综合体周边消费习惯；热销且库存充足：日常热销商品，并保证商品有超过30件以上库存，库存充足；大额让利低价促销：1元/9元价格设置低价抢单品，大幅折扣让利刺激客人闪购冲动；符合消费水平：符合广场主要消费客群的消费水平，高档商品及中低档商品分布均匀，根据广场实际情况进行选品及调整；知名品牌商品：选取部分知名热销高档品牌即在当前城市有相当高的市场认可度的品牌；可作为闪购宣传推广爆点，拉动用户下载APP及闪购热情，促进闪购活动更加积极热烈的展开。选品：商品必须保证品质优质、消费频次高及接受度高。可附带一些商户新品（品质较高但鲜少人知）可帮助带动商户新品体验拉动销售。尽量选取多种业态，但可以餐饮为主。4.闪购销售状况30家商户中，餐饮、体验、精品类活动效果显着，服饰类效果较差。参与活动商户分类：餐饮类冰激凌、水吧类商品通过1元闪购形式，用户反响强烈，影响80后、90后较高的品牌，例如麦当劳/哈根达斯有闪购优惠，用户参与度高。炎炎夏日1元收获1份凉意，用户热情高涨，部分单品闪购开始1分钟已抢购一空。精品类/体验类商品单品抢购热情较高，三天活动结束，基本全部抢购一空。百货珠宝50元代金券效果较差。服饰类客单价高，参与度较差，百货50元代金全剩余库存较多。1. 餐饮类：麦当劳、哈根达斯、蒙自源等。2. 服饰类：百货50元代金券。3. 精品类：热风、莎莎、skinfood 荟诗。4. 体验类：共计2家，大玩家，咕叽咕叽5.预算使用说明项目预算花费说明闪购6000060000基本全部补贴使用完电影1050010500由电商总部直接对接洽谈测算，实际补贴暂无法预估。物料2000011366.47停车场灯箱广告、吊幔、桌贴、门贴、服务台贴等市场1000051509.19日场内美女模特举牌巡游总计10500087016.476.闪购商品画面7.线下物料画面三角立牌 三角立牌（活动详情立牌）室内街侧旗金街侧旗7.线下物料画面2号门门头和灯箱画面地贴7.线下物料画面飞凡蓝鲸鱼 全息投影7.线下物料画面电梯门贴7.线下物料画面巨幅喷绘7.线下物料画面灯杆旗和花圃灯箱7.线下物料画面吊幔POS客显屏7.线下物料画面7.线下物料画面8.活动总结与建议选品方面 水吧：作为以家庭客群及学生客群为主的商业综合体