如何成为优秀的种业营销人员.pptxVIP

如炼何成中国种业优秀的营销人员 唐华容 营销总监 电话广西恒茂农业科技有限公司小飞守角制作目 录1、择行---中国种业是国家高新技术核心产业2、择业---广西恒茂科技是中国种业的一匹黑马3、如何成为一名优秀的营销人员？1、中国种业--国家高新技术核心产业、朝阳产业。 中国种业发展的历程和历史的机遇。 中国种业是国家核心产业、朝阳产业。 中国种业发展的历程和历史的机遇2011年《意见》出台2005年以后《种子法》颁布1999年以后产品与销量并重农民需求引导1999年以前销售主导计划主导中国种业是国家核心产业、朝阳产业《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》明确提出 ：农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。 国家优惠政策强力扶持现代农作物种业企业。 加大 科研教育经费投入，重视培养农业技术人才。 超级杂交稻的推广，给种业提供了足够发展空间和巨大的商机。“在今后40年，全球需要增加60%的谷物产量，全世界水稻产量每年必须增加1%才能满足人口的增长的需要，水稻的增产率必须保持50kg.hm.a.”—袁隆平粮食安全是国家安全的基础，耕地日益减少的，人口日益增加，目前解决粮食问题的根本途径袁隆平院士提出推广超级杂交水稻采用良种良法提高粮食单产。当前政府和企业共同承担了超级稻推广项目，巨大的市场容量给种业行业发展提供了足够空间和巨大的商机。2、恒茂科技中国种业的一匹黑马五家上市公司水稻种子销售数量对比企业介绍 广西恒茂农业科技有限公司成立于2008年，是集水稻、玉米等主要农作物新品种选育、生产、经营为一体的现代农业高科技企业。公司注册资金3000万元，计划2013年增资扩股至1亿元，并通过产业扩张，入选国家农业部、科技部重点扶持企业，计划五年内实现上市。 公司总部设在广西南宁，设有研发中心、营销中心、生产中心、质监物流中心、玉米事业部、企划部、财务部、综合部等8个部门。下设有江西科源种业有限公司、南宁欧米源农业发展有限公司两个控股子公司，在湖北、湖南、安徽设有三个分公司，公司科研实力雄厚，生产销售规模位居全国行业前列。 公司现有员工43人，其中31人具有大学本科以上学历，9人具有高级专业技术职称，13人具有中级专业技术职称。 科研 公司以“南宁市沃德农作物研究所”为核心，建立了南宁五塘、海南陵水、江西南昌等水稻科研基地，现有育种材料2000余份。育种方向以常规育种为基础，并逐步向分子育种领域发展。2011年2月获得立项承建“南宁超级杂交水稻选育繁育研究中心” 。 公司聘请了国内著名育种专家担任研发顾问，与中国水稻所、国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、湖南农业大学、广东省农科院、广西农科院、广西大学、江西农业大学、江西农科院等国内10多家教学、科研单位建立了长期技术成果合作开发与应用的战略合作伙伴关系。 品种资源——现经营品种杂交水稻品种（22个） Y两优5867、Y两优916、Y两优087、五丰优623、五优157 、优Ⅰ1501、荣优1506、T优585、准两优1383、深优9516、深优9583、五优308、荣优225、天丰优316、天优1251、圳优7号、江科736、深优9723、特优1102、博优5398、博优1293、兰优1972常规水稻品种（4个） 丰华占、中嘉早17、中早66、中佳早2号玉米品种（2个） 哈宝009、隆玉318 品种资源——后续品种参加国家级区试（4个）长江中下游：Y两优5867、五优156、H750S/H005、深两优865参加省级区试（32个）广西：Y两优286、特优2069、Y两优136、兰优2098、兰优2093、陵两优197、深95A/R2098、Y两优916、五丰优157江西：H750S/HY915、金优610、湘陵两优2963、H4155S/华恢1006、Y两优342、两优6265、深优9528、 H595A/R3265、深优9516、深优9768、深优9515、H4155S/N1101、深优9571、荣丰1A/R260、荣丰1A/R595、五丰优216、五丰优7168、荣丰1A/R103、五丰优2168、孟两优838、益早05-2、佳优518安徽：五丰优383 生产公司在全国各地建有双杂种子生产基地25000余亩，联络农户1万余户，年产种子500多万公斤。 公司不断建立和完善了从亲本源头开始，遍及种子生产、收购、检验、加工包装等各环节的质量保障体系。并探索出了一条适合产业发展的“公司+基地（农业专业合作社）+农户”的专业化生产模式。 营销营销中心广西销售中心湖南销售中心江西销售中心湖北销售中心安徽销售中心广西广东海南湖南江西浙江福建湖北河南安徽江苏 公司在南方稻区建立比较完善的营销网络，20