桑拿洗浴中心可行性分析报.docVIP

第 PAGE \* Arabic 10 页 驻马店水域温泉酒店可行性分析报告 一、市场环境分析 随着市场经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的“澡堂子”的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳、清洁身体的单一洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体，而是放松精神、愉悦身心的休闲的目的。洗浴酒店都是成功人士边洗浴边工作、洽谈业务、广泛社交的重要场所，带之而来的是规范化、专业化、多功能及洗浴休闲为一体的综合性的娱乐场所,?洗浴酒店如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴行业带来了越演越烈的市场竞争。让人们在洗浴中处在一种清新高雅的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗浴文化，也打造了具有中国特色的洗浴行业。 二、市内洗浴业现状 回顾如驻马店市洗浴业的发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了价格战、质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘汰战。淘汰战比以往的竞争来的更持久、更残酷、更让人难以忍受。 消费者特征 消费人群 消费者以政府官员、企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。 消费形式 以公务（商务）消费为主，主要体现为请客、聚会、商务洽谈、约会等。 消费频率 桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天一次，消费频率低的也会到一月一次。 消费周期 以一周为一个周期的话，从周一到周四消费者不断上升，周四达到顶点、五六日连续跌落。 消费心里 桑拿洗浴场所的特色就是休闲、舒适而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更看重的是经营项目、规模、舒适度；很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲；因此，大型的单体桑拿生意火爆，而小型会所类经营的桑拿项目却日渐冷淡。 消费季节 一般来讲，冬季、春季是桑拿业的旺季，而夏季、秋季是桑拿业的淡季。 水域温泉酒店在分析洗浴业“机会”和“威胁”的同时，积极寻找与企业“优势”与“弱势”有关的问题加以解决。一般来讲，水域温泉酒店分析以下内容：谁是关键的竞争对手？竞争对手的竞争战略是什么？在相互竞争的企业间，市场是如何划分的？竞争对手占据什么样的竞争地位，谁是领导者？谁是挑战者？谁是跟随者？谁是拾遗补缺者？竞争对手有哪些核心资源和能力？其核心竞争力是什么？核心竞争力如何与其他资源相匹配？竞争对手有可能采取哪些竞争行动？竞争对手的可持续能力如何？竞争对手的立场如何？竞争对手的行动和反应快慢如何？竞争对手的进攻性有多大？趋势如何？ 因此，在洗浴业管理中，水域温泉酒店认清企业所面临的机遇和挑战、优势与弱势；将威胁转化为机会，把弱势转化为优势。 项目定位 定位就是对浴场的服务进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。定位不是你对服务要做的事，而是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给服务定位。 在洗浴界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对服务定位、品牌定位、与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。 驻马店水域温泉酒店服务定位 针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。 驻马店水域温泉酒店品牌定位 浴场的服务及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象。从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。 驻马店水域温泉酒店定位 通过其服务及品牌，基于顾客需求，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造与消费者心目中，并占据一定位置。 驻马店水域温泉价格策略、销售渠道分析 价格策略：价格的决策（下简称决策）的目标就是获得最大的利润，很多管理者仅仅采用了定性的分析法及同行比较法，虽然也可能得到一个与市场价格相接近的价格，但是缺少科学系统的论证，缺少定量分析的结合，这种价格决策往往缺少说服力，作为现代的决策者应将定性分析及定量分析相结合，并且决策者及时准确的掌握科学技术，水域温泉酒店的服务价值和市场的供求状况配合着采用一些针对不同层次服务的价位及促销价位等策略来吸引人气，酒店处于不同阶段价格策略也不相同。 销售渠道：政府、企业单位公关获得的渠道、通过大众媒体宣传获得的渠道、通过行业内口碑获得的渠道等。销售对象有四种类别，分别为商业区、居民区、流动人口区、企事业。四类含义为即1：商业区（写字楼）2：居民区（住宅楼区）3：流动人口区（各大商场门前）4：企事业（各政府机关、公司、工厂及旅游区）然后利用反馈回来的信息，根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。 三、趋势走向 ◆大型综合性桑拿浴场集自助餐饮、住宿、洗浴、按摩、娱乐、健身、网吧、商务洽谈、小型会议等。桑拿洗