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* * 德芙巧克力营销策划书 ——电子商务9班 策划目的： 为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。 当前产品的营销环境： 巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化，健康文化，礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43.9%的品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆及可可脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的销售渠道主要有四种，零售店，超市，商场，促销。主要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场，主要国内市场在上海，北京，西安，厦门，湖北等地区。 市场机会与问题分析： 德芙的主要竞争对手是吉百利、金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%。消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，其次是品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，可见巧克力产品想要卖的好，口感是关键因素。 营销目标： 短期目标：进一步提高市场占有率，力争在中国市场拥