市场的把握及营销团队的管理.pptxVIP

市场的把握及营销团队的管理 市场的把握及营销团队的管理要点 1、销售旺季 2、销售管理 市场分析 重点市场 资源配置 3、代理店管理/培训 销售服务人员派驻 货款管理 样机管理 代理人员的知识培训 4、团队管理 5、售后服务 主要内容简介：国内市场需求情况及采 取的营销举措如何开好销售月会销售团队的管理如何做好销售预测销售与服务的关系结束语1（1）国内挖掘机（含国产）市场需求情況● HE 月度需求变化（外资）● HE 月度需求变化（国产）?09/1-12：67187台→比上年增长率23.1 %?09/1-12：25002台→比上年增长率 48.2%总需求（外/国）09/08 29%●各机型需求比上年增长率变化●各机型需求比上年增长率变化吨位06年07年08年09年Mini66.2%36.0%-2.0%16.1%6-10T29.2%82.6%19.3%27.9%10-15T44.6%89.0%37.0%50.4%20-25T27.7%36.3%2.9%25.9%30-35T59.6%55.7%49.2%11.1%40T以上106.2%53.2%87.2%14.9%合计39.1%43.1%11.5%23.1%吨位07年08年09年Mini41.4%34.1%12.4%6-10T86.8%89.0%42.1%10-15T82.3%42.2%107.8%20-25T65.2%32.4%