采购议价谈判技巧培训课件 .pptxVIP

采 购 议 价 谈 判 技 巧Negotiation Skillson Purchasing课 程 内 容 大 纲谈 判 的 目 标谈 判 的 时 机谈 判 前 采 购 的 自 我 认 知如 何 进 行 谈 判个 案 研 讨如 何 运 用 成 本 分 析 议 价谈 判 的 目 标什 么 是 Negotiation? 就采购而言，议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨价还价的过程（计划、检讨、分析、妥协），双方各有其观点和目的，其目的在寻求于采购交易的各方面，包括价格、服务、规格、技术上和质量上的要求，付款条件等，达到一个彼此满意的约定。NAPM Glossary of Key Purchasing Terms5 Rights!采 购 运 畴 管 理 之 内 涵RightSupplier ? 从合格的供 应 商处RightTime ? 在需求的时 间内RightPrice ? 以合理的价 格RightQuantity ? 取得正确数 量RightQuality ? 符合品 质要求的物品 与服务eliveryualityerviceost采 购 谈 判 的 重 点採 購 談 判 的 主 要 目 的 達到所預期的「品質」水準，亦即滿足組織之最低而必要之要求獲得公平合理的「合約價格」確保供應商「準時執行合約」增加對供應商執行合約方式的控制要求供應商給予我方最好的配合與供應商發展一個良好並持