如何成为一个成功的艺术经纪人.docxVIP

PAGE \* Arabic 4 PAGE \* Arabic 4 如何成为一个成功的经纪人 如何成为一个成功的经纪人？首先，我们要了解什么是经纪人，经纪人应该干什么，，经纪人需要具备哪些基本素质。顺便再问问自己，我是否可以成为一名成功的经纪人。 什么是经纪人？按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。经纪人可分交易商经纪和代理经纪两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。 我的专业是艺术经纪。那么，什么是艺术经纪人呢？艺术经纪人,是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。 艺术经纪人需要具备的基本素质： （一）必要的书画艺术品鉴赏知识 艺术品经纪人应热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识、即鉴别真伪、欣赏高雅艺术的能力；具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识；拥有一定的 艺术批评能力，并能将理论知识与实际应用操作结合起来。 （二）优秀的道德信誉和自觉的法制观念 善言谈而不吹嘘；促成交而不乞求；重友谊而不偏袒；讲法律而不徇情。 （三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识 艺术经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，迅速及时地把握市场脉搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、传递信息。 具有发现和预测市场变化、发掘艺术新人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的能力，商战策略的制定和运用能力，具有丰富的市场操作经验和商务经验。 （四）优秀的公关能力 广泛良好的公共关系、积极恰当的公共策略是艺术品经纪活动得以顺利完成的保障。艺术经纪人要广交朋友，建立良好的社会关系网。不仅要有众多艺术界和商业街的朋友，而且要广交新闻、媒体、网络界的朋友。 中国很早就有经纪人这种职业，经纪人古时被称作“牙人”，而且牙人收服务费也有规矩，比如“成三破二”，意思就是买卖做成了，经纪人从卖家收3%的佣金，买家则收2%的佣金。这样的收费标准很合理有助于市场的健康发展，当然现在还收这么低的服务费是活不下去的，现在收费都是从20%开始起步，多的40-50%也很常见。旧时的人对经纪人的看法大多是贬义的，甚至有“车船典脚牙，无罪也该杀”的过激之词，即使在欧洲的马塞尔.杜尚也把画商说成是“艺术家背上的虱子”，他还补充说：“虽说是有用的、必不可少的虱子，但毕竟是虱子。”在上世纪70年代的西方艺术品市场经历了一次价格波动，而人们普遍把原因归为画商和艺术品经纪人的推波助澜，由此造成对社会文化结构的破坏而遭到世人的痛斥。但是在现代社会市场经济中，经纪人的作用越来越重要，从交易的形式上看，拍卖行实际是传统经纪人的企业化和制度化的一个典型代表，但由于经纪人的概念在市场经济下发生了很大的延伸，我们通常把个人的中介行为看作是经纪人，而把企业化的经纪行为称为经纪公司。其实无论是个人还是公司从事经纪业务，本质上是一样的，只是规模上和流程上略有不同。? 我们要有必要的艺术修养和学会听取他人的建议。并且，我们要有点能辨别艺术品真伪的能力。 对艺术的理解力并不是人类天生就具有的能力，需要通过后天的学习才能掌握，这些学习包括：阅读国际艺术史，参观博物馆看经典大师作品，去美术馆看成熟艺术家的展览，去著名画廊看当下艺术家的展览，去参加艺术家的私人展览，听讲座、多看拍卖预展等等。现在网络传播数度很快，还得多看看网上的信息了解即时信息。? 　关注西方艺术史或者国际艺术史的朋友会发现一个显著的特点，就是清晰的逻辑和上下文谱系关系，西方的艺术史是一个艺术运动紧接着另一个运动而发生，每一个历史阶段都有显著的事件或重点人物出现。比如现代艺术史的发展是印象派，之后是后印象派、野兽派、立体派、抽象艺术、超现实主义，然后就到了美国的蓝色画派、抽象表现主义，运动一个接着一个，所以西方艺术史就是艺术运动史，只有掌握其中的发展逻辑，才能找到进入西方艺术大门的钥匙。? 中国的艺术发展和西方艺术的发展逻辑截然不同，甚至可以说中国艺术的发展没有可以推导的逻辑。中国艺术依附于政治意识形态不单是中华人民共和国成立后，在封建社会也是同样，只是在古代更多的表现在审美和情趣上，因为中国传统绘画题材固定，只是花鸟、山水、仕女等有限的分类，和现实生活没有什么直接的关系，属于修身、养性、劈情操的道具。? 只有精通艺术史，当我们看到一幅作品的时候，我们就可以站在这幅作品的历史背景前分析这幅作品的价值，没有一幅作品可以脱离当时的时代而独立存在，因为艺术首先是时代的产物，进而当然保有时代的烙印。但是，回归到艺术经纪人的话题，我们要经纪的是现在还在创作的艺术家的作品，了解历史