贡江上院风情街营销思路.pptxVIP

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贡江上院.风情商业街商铺营销思路1商业街的整体市场定位 2整体营销思路 目 录PART1整体市场定位一、赣县城市发展方向 二、赣县的商圈发展三、城南新区的发展前景四、项目SWOT分析五、 项目商业街的市场定位 一、赣县的城市发展方向 长久以来,城市的发展都是依水而建。到今天,城市发展有两个选择:一是沿江沿河沿湖,二是沿主要交通大道。 赣县新区的发展是由靠主要交通大道到沿江而建,因为它有贡江这个天然的条件。赣县的城南新区、城南楼盘一条街除了充分利用贡江这个资源外,还依托市政建设享有赣南客家名人公园,被誉为“十里樱花长廊”,生态环境极好,目前沿江一带楼盘的江景房去化率很高。 赣县的城南新区是赣县老城区转移的目标地,它的山资、水态、樱花公园不仅被本区域的人认可,也将吸引更多的城区人。二、赣县商圈的发展 随着现代城市化的加速,越来越多的人群选择居住在远离市区的地方,但同时又希望能共享市区的生活资源,赣县的城南新区正处于这么一个中间的位置,既是对于一些在赣州市区工作的人来说是一个“二环”内的居住地,同时又能每天享受赣州市内的生活配套,像河套老区的南门口商圈和东门商圈,因为二者之间的距离只有10分钟车程。三、赣县城南新区的发展前景2013年梅林古镇、银河商业街的推广,加快城南新区的发展,加速赣县商业中心大挪移。杨仙大道区域:经过多年的建设和发展,居住人气逐步提高,随着一批高品质楼盘的开工建设及交付使用,已成为赣县高端人群的居住区。樱花公园:依托赣南客家名人公园及贡江资源,自然环境优美,不仅是赣州的城市后花园,也是赣县未来城市核心区域。赣州滨江商业的成功告诉我们 —— 不可复制的水岸景观及标志性地段必成就标杆项目。四、项目SWOT分析优势 1、绝佳地段:地处城南新区未来的中央核心位置,占据贡江东最美的江湾地带,拥有绝佳的沿江界面。 2、商业价值:紧邻“梅林古镇”及“银河商业街”,形成集群的商业氛围 ,商业价值大幅、快速提升。 3、配套齐全:正对樱花公园、杨仙岭,紧邻体育中心及图书馆。周边文化、教育、行政、旅游等服务配套完善;且项目自身有丰富的商业、生活配套资源。 4、环境优美:正对十里樱花公园,绝佳优美环境地带,不可复制。劣势 1、从城区到该区域的商业没有得以延伸,商业断层。项目周边的配套商业尚未启动,上述情况短时间内均无法改变; 2、现阶段区域居住人口甚少,商业氛围尚未兴起; 3、人群集在老城区,新区人气不够,需一定的市场培育期。机会 1、每年的樱花节,不仅是对赣县源远流长的客家生态文化的一种展示和弘扬,又是融入赣州特大城市建设,建设赣州生态休闲后花园的一个具体行动,同时来至赣州及四面八方的游客更是给这里带来无限的商机; 2、任何依江而建的项目,不仅有绝佳的景观界面,还能充分的利用景观特点与业态规划有效的结合起来,形成独具风情的特色商业。同时将产品定位高端,抢占先机,引领赣县及大赣州的高端消费市场; 3、赣州滨江的资源已近枯竭,赣县的滨江开发正在兴起,加上城南新区发展迅速,未来滨江物业升值潜力巨大。 4、借助“梅林古镇”的影响力扩大、提升自身商业项目的知晓度,同时,利用“梅林古镇”以及樱花公园带来的人流,在主题定位上与“梅林古镇”互补经营,逐步与周边商业形成区域商业一体化格局。 5、“梅林古镇”的出现,将形成赣县新的商业中心,而且在很长时间内将维持以“梅林古镇”为核心,包括本项目以及周边商业体的商业中心地位。 6、周边高档楼盘甚多,未来将提供充足的高端消费群体。威胁: 1、“梅林古镇”本身具备超大商业体量,加上周边“银河商业街”等大量商业项目的相继推出,必将分流本项目的客户。 2、 贡江上院为商住楼盘,本身自有的商业体量不大,很难在规模、形态及品类上形成较强的影响力。 3、 赣县现有的商业氛围仍较淡薄,未来高端消费市场仍存隐患。 4、 与“梅林古镇”相比自身项目不仅不具备丰富的资源整合、先进的管理理念,更缺乏强大的招商、管理团队。五、项目商业街的市场定位 方向——大赣州滨江版块的商业延伸、升级 随着赣县撤县改区的步伐加快,大赣州的概念已深入人心,未来的投资市场,郊县的商业铺面将逐渐被投资者看好。 历经10余年的发展,赣州的滨江商业已非常发达,但章江两岸现有的滨江资源几近枯竭,而贡江东的开发建设正在兴起。与之相比汇聚客家文化、生态旅游、休闲游乐多重功能的贡江湾畔,将会是大赣州滨江商业的延伸和转移。定位方向定位思路 思路——主题式或特色经营类的商业 与相似的专业市场比较,主题式商业街更具备观赏、游览、购物、休闲的整合能力,同时主题式商业街更具有专业市场不可比拟的环境及经营模式,主题式商业街更具发展的空间(有社区商业的延伸作支撑)。 选定一个明晰的业种作为商业街的推广主题,并与周边商业物业形成差异性和互补性。形象定位形象——

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