贡江上院风情街营销思路.pptxVIP

贡江上院.风情商业街商铺营销思路1商业街的整体市场定位 2整体营销思路 目 录PART1整体市场定位一、赣县城市发展方向 二、赣县的商圈发展三、城南新区的发展前景四、项目SWOT分析五、 项目商业街的市场定位 一、赣县的城市发展方向 长久以来，城市的发展都是依水而建。到今天，城市发展有两个选择：一是沿江沿河沿湖，二是沿主要交通大道。 赣县新区的发展是由靠主要交通大道到沿江而建，因为它有贡江这个天然的条件。赣县的城南新区、城南楼盘一条街除了充分利用贡江这个资源外，还依托市政建设享有赣南客家名人公园,被誉为“十里樱花长廊”，生态环境极好，目前沿江一带楼盘的江景房去化率很高。 赣县的城南新区是赣县老城区转移的目标地，它的山资、水态、樱花公园不仅被本区域的人认可，也将吸引更多的城区人。二、赣县商圈的发展 随着现代城市化的加速，越来越多的人群选择居住在远离市区的地方，但同时又希望能共享市区的生活资源，赣县的城南新区正处于这么一个中间的位置，既是对于一些在赣州市区工作的人来说是一个“二环”内的居住地，同时又能每天享受赣州市内的生活配套，像河套老区的南门口商圈和东门商圈，因为二者之间的距离只有10分钟车程。三、赣县城南新区的发展前景2013年梅林古镇、银河商业街的推广，加快城南新区的发展，加速赣县商业中心大挪移。杨仙大道区域：经过多年的建设和发展，居住人气逐步提高，随着一批高品质楼盘的开工建设及交付使用，已成为赣县高端人群的居住区。樱花公园：依托赣南客家名人公园及贡江资源，自然环境优美，不仅是赣州的城市后花园，也是赣县未来城市核心区域。赣州滨江商业的成功告诉我们 —— 不可复制的水岸景观及标志性地段必成就标杆项目。四、项目SWOT分析优势 1、绝佳地段：地处城南新区未来的中央核心位置，占据贡江东最美的江湾地带，拥有绝佳的沿江界面。 2、商业价值：紧邻“梅林古镇”及“银河商业街”，形成集群的商业氛围 ，商业价值大幅、快速提升。 3、配套齐全：正对樱花公园、杨仙岭，紧邻体育中心及图书馆。周边文化、教育、行政、旅游等服务配套完善；且项目自身有丰富的商业、生活配套资源。 4、环境优美：正对十里樱花公园，绝佳优美环境地带，不可复制。劣势 1、从城区到该区域的商业没有得以延伸，商业断层。项目周边的配套商业尚未启动，上述情况短时间内均无法改变； 2、现阶段区域居住人口甚少，商业氛围尚未兴起； 3、人群集在老城区，新区人气不够，需一定的市场培育期。机会 1、每年的樱花节，不仅是对赣县源远流长的客家生态文化的一种展示和弘扬，又是融入赣州特大城市建设，建设赣州生态休闲后花园的一个具体行动，同时来至赣州及四面八方的游客更是给这里带来无限的商机； 2、任何依江而建的项目，不仅有绝佳的景观界面，还能充分的利用景观特点与业态规划有效的结合起来，形成独具风情的特色商业。同时将产品定位高端，抢占先机，引领赣县及大赣州的高端消费市场； 3、赣州滨江的资源已近枯竭，赣县的滨江开发正在兴起，加上城南新区发展迅速，未来滨江物业升值潜力巨大。 4、借助“梅林古镇”的影响力扩大、提升自身商业项目的知晓度，同时，利用“梅林古镇”以及樱花公园带来的人流，在主题定位上与“梅林古镇”互补经营，逐步与周边商业形成区域商业一体化格局。 5、“梅林古镇”的出现，将形成赣县新的商业中心，而且在很长时间内将维持以“梅林古镇”为核心，包括本项目以及周边商业体的商业中心地位。 6、周边高档楼盘甚多，未来将提供充足的高端消费群体。威胁： 1、“梅林古镇”本身具备超大商业体量，加上周边“银河商业街”等大量商业项目的相继推出，必将分流本项目的客户。 2、 贡江上院为商住楼盘，本身自有的商业体量不大，很难在规模、形态及品类上形成较强的影响力。 3、 赣县现有的商业氛围仍较淡薄，未来高端消费市场仍存隐患。 4、 与“梅林古镇”相比自身项目不仅不具备丰富的资源整合、先进的管理理念，更缺乏强大的招商、管理团队。五、项目商业街的市场定位 方向——大赣州滨江版块的商业延伸、升级 随着赣县撤县改区的步伐加快，大赣州的概念已深入人心，未来的投资市场，郊县的商业铺面将逐渐被投资者看好。 历经10余年的发展，赣州的滨江商业已非常发达，但章江两岸现有的滨江资源几近枯竭，而贡江东的开发建设正在兴起。与之相比汇聚客家文化、生态旅游、休闲游乐多重功能的贡江湾畔，将会是大赣州滨江商业的延伸和转移。定位方向定位思路 思路——主题式或特色经营类的商业 与相似的专业市场比较，主题式商业街更具备观赏、游览、购物、休闲的整合能力，同时主题式商业街更具有专业市场不可比拟的环境及经营模式，主题式商业街更具发展的空间（有社区商业的延伸作支撑）。 选定一个明晰的业种作为商业街的推广主题，并与周边商业物业形成差异性和互补性。形象定位形象——