定价策略介绍.pptxVIP

第6讲 定价策略 “再低,就不可能了。”2008年五一期间，深圳一地产商打出巨型广告牌，这句醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。自去年10月深圳楼市价格一直在下跌。定价目标选择企业制定营销价格的目标：获取利润目标占有市场目标6.1.1以获取利润为定价目标： 脑白金保健品的定价原则，则是准确的把握了中国广大消费者送礼消费的心理——80～150元/次正是中国人送礼的最理想价位，价格太高，送的人心疼，不利于大众消费，价格太低，档次太低，拿不出手。这一定价方式，为其获取了合理的利润。6.1.2 以占领市场为定价目标－－美宝莲低价推广 根据集团的全球部署，欧莱雅在中国的现有业务将从90个城市拓展到200个城市。欧莱雅中国区总裁兼董事总经理盖保罗告诉记者，希望在价格上更能接近大众消费者，为此此前“美宝莲”产品已全线降价30%。 6.1 定价的主要方法企业为了实现其定价目标，就要采取适当的定价方法。根据定价依据的不同，定价的方法通常可分为三大类：成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法成本分析（1）固定成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。例如:折旧费、工人的工资、银行利息、房屋或设备的租赁费等。（2）可变成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，根据业务量增减变动影响而发生变化的成本。例如：原材料、能源燃料6.1.