试谈销售促进策略的制定 .pptxVIP

第八章 商品养护 ; 促销是一个非常广义的概念，它包括了广告、公关、销售促进和人员推销。这里所讲的促销是狭义的促销，即单纯的销售促进，其出发点和侧重点都只是刺激消费者的购买欲望，诱导消费者在短期内进行大量购买。因此，销售促进是指“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期发生的销售努力。” 美国营销专家菲利普·科特勒1988年对销售促进所作的定义是：“销售促进是刺激消费者或???间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。”企业销售促进的对象有消费者、中间商和推销员。 ; 模块十一 销售促进策略的制定 ;;知识、能力、素质目标;营销情景;引导案例;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:52:3719:52:3719:527/15/2021 7:52:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:52:3719:52Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:52:3719:52:3719:52Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:52:3719:52:37July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:52:37 下午19:52:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:52 下午七月-2119:52July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:52:3719:52:3715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:52:37 下午7:52 下午19:52:37七月-21 ;工作任务分析;一、销售促进的特点 ;二、销售促进的目标确定 ;（二）针对中间商的促销目标 ;（三）针对推销员的促销目标 ;三、销售促进方式的选择 ;【任务实施】;【总结与回顾】;1.简述销售促进的特点与作用？ 2.简述销售促进的主要方式方法？ 3.营销实践中一般哪些企业与产品适合销售促进的方式？ ;实训练习;;知识、能力、素质目标;营销情景;引导案例; 一、活动构想：以现场简单多样的促销活动为主，营造热烈的购物氛围，并考虑节日特点，选择多种传播媒体配合开幕活动造势。 二、活动时间：2000年9月28日～2000年10月8日（计11天） 三、活动名称：开幕盛大酬宾 四、活动构架与内容：由主力促销活动，抽奖、多样促销活动及场外表演、气氛活动构成，配合辅助传播媒体。 1、主力促销活动 活动名称：满2000送50。 活动内容与方法：活动期间，顾客当日在卖场累计购物满2000元即送 50元提货券，提货券可在全场使用。 2、抽奖活动 3、多样促销活动 （1）凭旧时尚杂志换开幕提货券（2）凭其它时尚百货店或购物中心VIP卡可换取本百货的VIP卡（3）运动全新亮相：速度投篮、寻找奥运明星、足球射门等（4）场内表演活动（5）创意T恤设计比赛（6）敢秀做真我;工作任务分析;一、销售促进方案的内容 ;;【任务实施】;【总结与回顾】;1.简述影响销售促进方案制定的主要因素？ 2.试述销售促进方案的主要内容？ ;实训练习;;知识、能力、素质目标;营销情景;引导案例;工作任务分析;一、销售促进方案的预试;二、销售促进方案的实施与控制;三、销售促进的结果评价 ;【任务实施】;【总结与回顾】;1.简述销售促进方案的实施包括哪几个步骤？ 2.简述销售促进方案组织实施中应注意哪些细节？;实训练习;谢 谢