商业管理公司市场开发方案.docVIP

PAGE 第 PAGE \* Arabic 3 页第 PAGE \* Arabic 3 页 睿邦荣智商业管理公司市场开发方案 目标市场定位 商业地产项目：针对房地产开发商开发的商业地产项目，主要包括步行街、购物中心、产权式商铺等集中物业。这些物业的特征是开发商的需求是商业物业的招商和后期的运营。 零售业项目：商业物业的承租商，有投资零售业的意向，甲方的需求是建立零售营运体系，并从零售的营运中获利。我们适应其需求，为其提供零售业选址、开店、营运、企业内训等服务。 商业空间设计项目：商场、步行街、写字楼或其他类型的商业物业，内部的装修、装璜及室内的空间设计。 市场开发策略 联系房地产开发商，与房地产开发商建立合作关系，成为其商业地产方面的招商和运营伙伴。 联系房地产销售代理公司，与其建立合作关系，销售公司负责项目的销售，我们负责项目的招商和商业运营。 联系连锁企业或零售商家，与其建立合作关系，负责为他们拓展进行选址服务。 联系相关的专业网站，建立互惠互利的战略联盟，公司既可以提供实际操作能力方面的支持，例如招商、商管或者，又可以提供网站资源的链接等合作； 联系产业链上的其他企业，例如设计公司、策划公司、装饰公司、模型公司、设备供应商等企业，获取相关的信息。 市场开发渠道 专业的行业网站，例如房商网、联商网、中华零售网、易铺网、赢铺网、房策天下等专业的房地产和商业地产、零售业网站。 专业的报纸、杂志等媒体； 行业人士介绍；与我们公司合作过的行业人士，对我们的合作模式，合作方式、信誉都有较好的了解，双方具有合作基础。 目标客户开发程序： 前期接洽：本阶段是前期接触意向客户的阶段，本阶段主要的内容是： 了解对方项目的基本情况和开发商的情况； 了解对方的需求，包括项目的操作思路，想达到的目标； 展示我公司的简介、操作案例和优势，取得对方对我方操作能力的承认，以便开展进一步的合作； 合作意向评估：根据第一阶段的接触情况，对项目及合作方式进行评估，主要做以下工作： 评估此项目的操作难易度，从项目本身的软硬件条件、我公司掌握的资源状况等几方面进行分析； 继续接触，并评估此项目合作的可能性；了解开发商的意识和态度，竞争对手的情况 合作意向确立： 项目的情况和对方的需求了解清楚，并取得对方的认可后，与对方约时间去现场看项目； 与此对方负责本项目的部门以上领导见面，以便了解其真实需求并确定合作思路； 初步确定操作思路和合作模式，整理成合作建议并与对方沟通； 保证每周与对方沟通一次； 此阶段沟通情况要向上级反馈，确定跟进的重点和方式； 合同洽谈： 进入合作洽谈阶段，约见双方高层领导，对项目的整体操作进行讨论； 我方起草合同，并与对方商谈合同细节； 如有分歧，分析双方产生分歧的原因，说服对方或者寻求双赢的合作方式； 项目开发中的注意事项 全面了解项目的信息； 前期的项目接触过程中，要对项目进行全面的了解，只有了解以后才能进行分析和论证，并作出正确的判断； 全面的了解甲方的需求 找对人：要与负责本项目相关部门和人员进行沟通，才能了解比较准确的信息； 充分沟通：与该项目的负责人进行充分的接触，以了解甲方的思路，进一步找出项目跟进的突破口； 持续跟进项目： 前期接洽之后，要持续进行项目跟进，充分展示公司的优势，即使本次合作不成功，只要对方承认了我们的优势，就等于我们建立了一个渠道，有可能带来下一次合作。