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家居建材门店爆破利器【豪门夜宴】高级营销培训师 谭晓平第一部分：认识夜宴第二部分：夜宴为何夜来香第三部分：宴会操作流程第一部分：认识夜宴⑴对夜宴错误的观点做了就要接很多单！做多了就没效果了！不需要给导购员激励！很早都开始做，现在已经过时了！⑵客户眼中的夜宴： 常州沈总：夜宴这个模式好，投入小，产出高，一次活动能把潜在客户邀约到店面，这就已经成功了，夜宴别期望一次接多少单，关键看成交率。第二部分：夜宴为何夜来香第一部分：夜宴为何夜来香1、短平快，即周期短、费用少、见效快；2、促成犹豫客户下单第二部分：宴会操作流程宴会操作流程宴会时间执行准备设计策划组织实施请客阶段后续工作1宴会时间1、时机有一些客户未消化竞品有活动时有小区交房常规活动落地-315、51、1011宴会时间2、时段5月-10月星期六晚上6：30-9:00执行时段：7天-9天2设计策划指决定做夜宴后在举办夜宴前，根据有关信息资料和夜宴规格要求，编制出主题突出，科学合理，令客户满意的夜宴活动计划。宴会格调宴会主题策划宴会客户目标设定宴会菜单设计宴会前期人员分工宴会前期时间控制表2设计策划宴会格调即整场宴会定位问题一般而言，夜宴定位较高雅、属休闲、娱乐性质因此一般会营造出轻松环境，以冷餐会、酒会等形式出现播放什么音乐合适？2设计策划宴会主题策划充分发掘夜宴内涵例如今夜你会不会来欧派魅力之夜——新品品鉴会魅力欧派，风水无限2设计