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大开盘客储及复盘会计学前序：项目信息总览对比项独墅九栋山湖一号高层/小高层高层产品类型一期二期C面积段90-140㎡88-140㎡二期B-1二期B-22013.3.3社区巡展亮相2013.12.7售楼处开放推广启动点二期A三期C独墅九栋首批：2013.12.22二批：2014.2.16认筹点2013.3.30三期B开盘点2013.5.25首批：2014.1.12二批：2014.3.29开盘：450+360套合计：950套独墅9栋销售套数开盘：666套合计：1145套山湖一号同样的三个月时间同样的1000套成交2013及2014年初连续两次打响苏州公司全年销售号角时至今日，忆及其间中海营销人竭尽全能两次开盘的瞬间与永恒值得回顾必须回顾潜心回顾回顾三个不知道开盘范围、开盘时间、批复价格不知道一个知道开盘目标-冲刺600套大开盘营销流程明确目标蓄客:750组来人:3000组山湖一号模式确定预计来人转筹比4:1预计转筹率0.8目标：600套客户积累独墅9栋来人:3400组蓄客:850组客户梳理预计来人转筹比4:1预计转筹率0.7模拟销控体会制定价格日积月累——用目标倒推蓄客数量Eg：工作日每天认筹不少于10组，周末每日认筹不少于30组， 完成率95%以上！放出价格开盘组织全面复盘大开盘营销流程 护照+诚意金蓄客V.S.护照+团购（电商）明确目标模式确定体会一：合理选择“团购”选择护照（未有预售证）+电商团购（取得预售证后）公平——坚决杜绝“被团购”！客户积累客户梳理模拟销控体会二：“团购公司”的作用制定价格节省营销费增加劳动力放出价格开盘组织全面复盘分享：团购如何做？大开盘营销流程体会一：做好三大工作明确目标先做“思想工作”：如何认识本次工作对于其意义再做“细节工作”：中海与团购方人员一一对应，双线管控最后“责任工作”：分模块、分日分解指标，每日复核模式确定客户积累客户梳理模拟销控制定价格放出价格开盘组织全面复盘监督晚会早会落实大开盘营销流程明确目标9点11点18点22点模式确定9：00 早会客户积累团购公司人员到位：总负责人、中介负责人、call客负责人、派单/巡展负责人、策划负责人；根据昨日来人来电情况与预期差别，中海与合作方碰头总结原因；布置今天的推广方向，落实具体执行计划；客户梳理模拟销控制定价格放出价格开盘组织全面复盘监督晚会早会落实大开盘营销流程明确目标9点11点18点22点9：30 call客落实模式确定根据前日总结及当日节点调整说辞要求务必驻场call客；制定今日call客的质、量客户积累客户梳理10：00 派单落实模拟销控说辞调整，区域调整、人员签到、本日指标报备；派单Pk制度强调与执行制定价格放出价格10：30 巡展落实开盘组织每个站点，必须有自己人监督，销售 策划现场物料核对，及时补充全面复盘监督晚会早会落实大开盘营销流程明确目标9点11点18点22点每日9：30，CALL客现金奖励模式确定根据昨天的现场来访情况，call客人员现场集合，颁发50元/组客户的现金奖励客户积累客户梳理每周二10:00模拟销控中介top3中介现场颁发1000/800/500的预约奖励制定价格放出价格没有人气，想办法制造人气！开盘组织全面复盘晚会早会落实监督大开盘营销流程明确目标9点11点18点22点模式确定13：30 中介导客核查,销售员外出巡店客户积累客户梳理16：00 call客监督模拟销控17：00 派单与监督制定价格17：30 中介导客复查放出价格开盘组织全面复盘早会落实监督晚会大开盘营销流程明确目标9点11点18点22点模式确定20：00 当日推广总结客户积累21:30 当日客户梳理客户梳理数量：来人、来电、认筹质量：意向分析原因：与今日预期产生差异的原因，哪些工作需要调整模拟销控制定价格22:00 报表总结填写放出价格今日认筹短信、今日推广渠道短信、今日客户分析报表、明日接待客户预期报表、团购效果评估日报……开盘组织全面复盘大开盘营销流程明确目标客储的一些“抱怨”推广做来做去就那么些渠道，客户感觉都“疲”了！没有售楼处、样板房开放又晚，没有节点，怎么吸引客户？让我一个半月就开盘，还是大开盘，怎么可能？这么大的开盘，就配了一个策划，一个专案，工作量太大，压根儿做不完的工作！谈何能盯细渠道？模式确定客户积累客户梳理模拟销控制定价格放出价格开盘组织全面复盘体会常规推广，必须全做：短信、派单、路演……注意细节，不断创新：短信吸引力、派单PK等重视反馈，随时调整：微信群、QQ群，物业联动监督等没有节点，制造节点：基本节点、说辞节点、制造节点大开盘营销流程明确目标模式确定客户积累领导，我想请个假！8号公馆预约已超千组，80平两房、88平三房，南北通透，园区稀缺小高层，再等一步就没中海】亲爱的，约会吧！独墅湖西，星