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第 PAGE 页码 页码页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 企业战略管理调研报告 华为的战略——基于媒体报道的调研 华为的战略——基于媒体报道的调研 一、 公司简介 华为作为一家民营通信科技公司，成立于1978年，其总部位于深圳。作为一家世界500强的企业，产品种类丰富，涉猎广泛，主要涉及通信网络中的交互网络，无线有线固定接入网络传输网络以及数据通信网络和无线终端。华为非极致而不为，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件，软件服务和解决方案，在短短的数十年之内成为通信行业的巨臂。 二、 调研背景 在美国多方制裁下，华为公司受到多方限制，通过调查分析，系统整理华为公司的市场回应及应对措施。在任正非的带领下，华为公司的战略调整，放眼全局，统筹兼顾，其应对措施对中国高新技术企业未来的发展提供了范例。中国高新技术企业未来的发展值得我们去探究与思考，以下是我们小组调研分析的结果。 三、 华为公司的发展战略 (一) 市场为主导的发展战略 顾客的各种需求是企业进行发展的动力，而市场便能为企业提供这一方便，让企业搭上新趋势的早班车。所以，市场的变化情况是所有工作的源泉，是企业进行研发生产的灵感。如果没有市场的成功，那么公司可能就可能开发不出竞争力比较强的产品，并且研发落后，公司也不会有领先于其他企业的科学技术；甚至更严重的影响公司制定战略的实现。 现如今，华为的成功主要得益于市场和技术两方面的实力提升。众所周知，华为公司虽然成立不算太晚，但是一直以来华为品牌在市场评分不算太高，华为也是在近几年来才逐步在技术方面获得领先地位的，华为早期时候的产品和技术不是很好，但是，华为公司的市场销售人员却能把并不怎么样的产品卖得非常受欢迎。所有，业界以前流传着一句关于华为公司的有趣又非常贴切的话：“一流的市场，二流的服务，三流的产品。” 我们知道，在产品不好的情况下，公司也还可以通过建立强有力的客户关系进行弥补。而客户关系的建立是可以通过对客户平时需求的高度关注以做出的及时快速反应获得的，也就是公司通过各种途径，和客户之间建立各种不同类型的利益共同体。 (二) 核心技术战略 华为是一个由“营销团队+研发中心”构成的高科技公司，从事的主要工作便是世界上最前沿的IT与通信技术的研发与销售。由此可知，华为公司对于自身所拥有的核心技术与产品研发是多么的重视，将这两部分视为华为公司实现战略成功的最关键的两个公司系统。对于拥有世界上最领先的核心技术，被列为华为公司的重要战略之一。将核心技术看得这么重要，在通信行业也不足为奇，毕竟身处这个瞬息万变的时代，只有华为公司拥有足够强的核心技术，公司在市场上的竞争力才会稳步上升，居于同行业的首位。而事实也确实如此，华为公司提出的5G计划现已引起了全世界的重点关注，不仅被全世界的同行业公司视为一个巨大的威胁，甚至于牵扯到政治问题之中，引发了较大影响，不过这样一来也推动了全世界的通信行业的发展。 华为公司研发投入达世界领先水平，华为公司注重研发，研发中心为了持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，而且近两年更是进一步加大了投入。此外，华为公司对于研发方面的打算还称得上很用心了，因为华为还坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在几个重要难题上已取得了成功。 (三) 全员持股战略 华为公司独特的全员持股战略，一直在华为公司的发展史上起到了不可取代的优势作用。但是这个制度也引发了许多的社会争议话题，华为的发展战略受到了社会大众的重点关注。毫不夸张的说，如果华为公司当初没有制定这个制度，华为可能发展不成今天这样大的格局，严重的还会危及华为公司的根基和生存。 华为公司的这个要求全员持股的战略被称为是世上最成功的“画蛋孵鸡”激励法。这说的就是华为公司的内部股权和高分红制度。这个激励华为公司员工的制度不但可以让员工拥有较为高额可观的收入预期，并且员工可以将这一制度作为公司对员工的承诺，让员工感受到公司对自己重视，有一种归属感和责任感。这样可以增强公司员工的忠诚度，拉近公司与员工之间的关系，比较重要的是还有利于激发公司各部门员工工作的积极性和主动性，员工与公司发展目标相一致，鞭策大家为了公司的生存和发展而拼命工作。 众所周知，对于社会上所有的集资活动，我们国家都会设有专门的部门进行监视和限制，而对于社会上的一些造成集资行为有损失的活动，我们国家会严格 按照司法制度进行坚决打击，不允许这种事情的发生。值得一提的是，华为公司的集资活动有别于其他的社会集资类型，虽然从集资活动的形式上来看没有什么明显的差别，但是本质上却是不同的。 (四) 国际化战略 一家