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精品 案例分析——美团网 一、案例背景： 所谓团购 （group purchase ） ，就是认识的或者不认识的消费者连个起来， 来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。 根据薄利多销、 量大 优价的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服 务。 由美国的 Groupon 模式出现之后，启动了原本平静的团购市场。国内的团 购网站始于 2010 年，短短 8 个月已经发展到千家， 根据中国电子商务研究中心 调查数据显示，截止 2010 年 8 月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达 1215 家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的 256 家团购网站，及开团或开团次 数很少的小型团购网站。 2010 年 3 月 4 日，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在 第一时间觉察到了“ Groupon 模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来， 网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户， 这形成了一种新的 C2B 模式。 目前王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品， 折扣很大，例如原价 100 元的红酒品尝套餐只卖 50 元，但是有 24 小时的时间 限制以及最低人数限制。 美团的宗旨是： 为消费者找到最值得信赖的商家， 同时让消费者享受到超低 折扣的优质服务。 后来美团网结合中国实际， 推出了由原来每天一次团购一单的 团购方式改变成每天一堆团购， 增强了美团的竞争力。 并且由于团购没有达到人 数，就不会成交，所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。 二、 案例简介 1、商业机遇： 可编辑修改 精品 团购的火热来源于美国的 Groupon 网站的成功网络， 加之网络信息的快速 传播，商业模式也被快速实现模仿， 2010 春，国内的团购如春笋般遍地开花。 并且由于电子商务进入门槛较低， 团购的产品多为服务类产品 自创建以来所团 购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、 SPA 等服务产品为主。因此边际成本和物 流成本较低，业务团队具有极高的议价能力，能提供极大的折扣。 团购网站受欢迎可以由三方面说明 : 1) 对于 消费者 来说：选择简单，无法抵抗的折扣诱惑，面对商品具有紧迫感和 新鲜感。对于团购，消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站 普遍提供的折扣都超低，一般可达到 5 折甚至更低，对于消费者顾客无疑具 有巨大的吸引力。而且限时购买的策略，可以给消费者造成一种购买的紧迫 感，有助于促成迅速的购买决策。当然，要团购到超值的精品也不容易，消 费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。 2) 对于 商家 来说：他们提供更简单的选择，商品自身的特点，还有就是免费的 广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务，但是薄利多销，卖家只需从利 润中分出一部分作为佣金付给团购网站，互惠护理。而且能在短时间内积聚 大量人气，增加销售渠道，获得和吸引更多消费者，这是单个销售无法比拟 的优势。同时，在团购团销的模式下，卖家可以节省相当数额的交易和营销 推广成本，产品堆积减少，库存周转速度加快，可以大大增长现金流。 3) 对于 企业自身 来说，市场门槛比较低 (同时也是缺点 )，商业模式简单。团购 网站较易建立，技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷，推广 费用较低。通过