定价战略的设计.pptxVIP

第四章 定价战略的设计本章内容非线性定价产品线定价联卖产品定价国际定价第一节 非线性定价本节重点 一、非线性定价的形式 二、非线性定价的逻辑依据 三、多人同行价 四、非线性定价的实施 ◎、本节摘要一、非线性定价的形式单一(线性)定价全部单位皆采数量折扣两部分价格制两段式价格制 ☆两段式价格制的变形e. 价格点 　☆各类非线性定价形式的决定参数表 BACK单一(线性)定价顾客付费总额　　从起点开始，销售量与顾客付费总额间呈线性关系的单一定价。每单位产品的平均售价是相同的，即图中的水平虚线。总营收价格数量BACK全部单位皆采数量折扣 当采购量超过一定的数目时，所有单位皆一律适用较低价格。这种形式会产生一部分「不经济」的采购量，且要特别注意给予折扣优惠的分段点，以及各区段间的折扣价格。顾客付费总额总营收价格数量BACK两部分价格制顾客付费总额总营收　由一笔固定费用以及一笔额外的每单位边际价格组合而成。换句话说，顾客付一笔固定费用以取得购买产品的权利，再依实际购买单位支付边际价格。例如：电话公司。价格数量BACK两段式价格制—线性加两部分价格　　其原始单位价格计算至某个数量之后，其余的单位再以较低的价格计算。亦称做「递增单位数量折扣」。例如：　饭店电话价目表如下： 单位数 每通电话的费用 前10秒钟 每单位0.4瑞士法郎 第11-20秒 每单位0.3瑞士法郎 21秒以上 每单位