价值链分析(全).pptVIP

价值链分析方法;竞争优势的根本形式;根本价值链;;价值链分析;本钱优势;本钱驱动因素;规模经济或不经济;学习与溢出;生产能力利用模式 局部的取决于环境条件和竞争对手，通过市场营销和产品选择等政策控制于企业;联系 价值链内部联系 改变一项活动的本钱可能影响另外一项活动的本钱，从而使得总本钱得到削减 纵向联系 与供给商的良好联系可以使双方在本钱上共同获得削减的时机 与渠道间的联系也可能使企业本钱降低;整合 一项价值活动的纵向整合可能影响其本钱;自主政策 自主政策反映企业战略，常常涉及到有意识地在本钱和差异化之间权衡取舍的问题 产品造型、性能和特点 产品组合和种类 所提供的效劳水平 交货时间 市场营销和技术开发活动的费用比例;外购投入本钱 购置信息 根据外购对总本钱的重要性排列外购投入，对其分类管理并投入不同注意力以寻求降低本钱 供方本钱行为 供方本钱的降低将直接影响企业，可能通过更大量的进货以降低供给商本钱〔纵向联系〕 议价能力 议价能力表达在产业结构以及企业地位等方面;本钱优势持久性;差异化来源;独特性驱动因素;联系 价值链之间的联系 满足买方的需要经常要协调有关的活动，例如次品率通常需要依靠每个生产环节的改进；交货时间不仅仅取决于物流速度，也取决于订货单的处理速度以及仓储方案。 供给商的联系 与供给商良好的协调可以缩短开发新产品的时间 销售渠道联系 与销售渠道进行联合推销 为销售渠道的人员、设施和附加活动的投资提供补贴 在推销或其他业务活动中培训销售渠道中的工作人员;时间性 在许多行业中、先发制人可能使某个企业能够采用最先进的技术从而形成差异性 位置 独特性也可以来自于位置，例如银行分支机构、餐厅 相互关系 独特性也可以来自姊妹业务单元之间的合作：银行个人理财中心同时出售基金、保险以及各类其他金融产品;学习和模仿过分 保持学习如何更好地展开该活动可能产生独特性，然而只有对专有性的学习才能导致持久的独特性 一体化 一个企业的一体化使得该企业能够控制多个价值活动并且使之相互协调，从而成为企业差异化的来源 规模 大规模生产会产生小批量生产不具有的特点，但也有可能削弱买方追求时髦需要的灵活性 ;买方价值与差异化;价值链和买方价值 企业通过自己的价值链影响买方价值链。可能只需要对一个买方提供一种投入也许就可以影响买方价值链。 企业为顾客创造的价值是由价值链和买方价值链之间的联系的全部射线构成的;降低买方本钱 降低产品的直接使用本钱 降低要求的产品使用率 降低发货、安装及筹资本钱 降低产品失败的风险和买方由此预计失败的费用 降低买方在其他与有形产品没有联系的其他价值活动中的本钱 提高买方效益 企业需要思考什么是对买方最理想的效益，为此企业必须理解买方的需要并应用与买方分析价值相同的分析方法。;买方价值观;买方价值与真正买方 真正决策是否购置某种商品的人或人们是真正的购置者，决策者不一定是产品付款的人。 买方购置标准 使用标准：产品质量、产品特性、交货时间和应用工程支持等因素 信号标准：广告、设备的吸引力和信誉等因素;差异化持久性 独特性来源具有壁垒 企业在经营差异化方面具有本钱优势 差异化具有多重来源 企业在形成经营差异化过程中，创造了转换本钱;谢谢QA