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金 融 行 业 王 玮金融行业发展规划目录 如何管理自己的生意 我能帮到你什么 跟踪项目的思路 金融行业市场分析 行业机会及项目分析 展望 如何管理自己的生意 Hunter or Farmer 金融是Farmer 如何当好Farmer 你是Owner，Leader，这是你的地盘 产品销售（你需要什么型号？我们产品多少钱。） 顾问式销售（你有什么困难？我能够帮你解决！我有方案） 金融客户的核心是客户和他们的需求 完善自己的客户数据库 已经向成功迈进…………… 将要成功的，是你们！我们能帮到你什么 张岚 接口人 你们的热线和助手 联系方1511 lan2008.zhang@ 我们将逐步建设分公司金融队伍 传递经验,争取行业资源,整理数据 方案 案例 销售话述,如何打第一电话跟踪项目的思路建立联系发现需求分析现状整合资源 1 客户介绍2 已有数据库3 O/S协助4 靠你自己项目后期项目初期寻找新的生意请客户推荐合作伙伴客户经理引导需求1 方案/成功案例2 技术交流/研讨会3 高层拜访4 适当礼品5 参观成功案例/三星战斗/使用武器Close 订单关键点：1 了解项目所处阶段。2 寻找客户的合作伙伴或供应商，进行合作。3 每次Close，就是new case的开始。银行业国有银行中、农、工、建股份制商用银行十三家