如何抓住机械行业客户痛点.pptxVIP

如何抓住机械行业客户痛点金蝶软件（中国）有限公司事业总部产品市场部目录机械行业管理痛点客户角色列表问题链表客户痛点问题表行业管理痛点—销售过程管理关键人物：销售经理痛点：如何满足机械行业有效的销售过程管理原因分析 解决方案原因：产品价值高，销售周期长，销售过程复杂，企业难于对潜在客户资源、销售商机、销售过程进行有效管理；关联人物：销售经理解决方案：通过商机管理，有效管理客户资源、商机、活动，进行客户价值分析、销售漏斗分析和各种分析。应用价值：销售过程管理规范化，避免客户资源流失，有效控制商机过程，提高赢单率。行业管理痛点—产品快速报价关键人物：销售经理痛点：如何满足机械行业产品快速报价原因分析 解决方案原因：由于客户个性化需求越来越多，客户的差别、地区的差别、行业的差别造成及时、合理、科学的报价也愈发艰难。关联人物：销售经理解决方案：提供模拟报价功能，包括：工序价格资料维护，模拟和工艺路线，维护， 设置或选择报价方案，生成维护模拟报价单，根据模拟报价单做销售报价单。应用价值：帮助企业根据报价策略。快速准确的完成销售报价，提高赢单机会。行业管理痛点—产品数据准备关键人物：工程经理痛点：如何快速完成产品数据准备原因分析 解决方案原因：机械企业广泛采用采用\\\\\，通过产品标准化、模块化、标准化、系列化，以选配满足客户需求；产品选配满足客户需求；因此如何解决数据和的集成，进行产品配置管理，最终快速完成产品生产基础数据准备，是机械制造业管理的难点，也是影响提升产品交付能力的重要因素。关联人物：技术经理解决方案：提供配置 ，可多层配置，定义配置规则；融入成熟的普维，与无缝集成，提供通用的接口,可以把其物料、、工艺路线数据导入。应用价值：帮助企业快速完成产品配置，实现研发与管理部门的产品数据共享，避免数据录入；快速响应客户需求，缩短产品数据准备周期。行业管理痛点—物料计划编制关键人物：计划经理痛点：如何快速准确下达采购、生产、委外计划原因分析 解决方案原因：机械产品结构复杂，物料多；加工生产工序多，生产周期长短不一，需求多变，如何编制合理可行的生产计划和采购计划，充分利用生产资源，快速下达合理的计划，并快速根据市场变化快速进行计划调整，是机械制造企业面临的一个重大难题。关联人物：计划经理解决方案：提供粗细能力计划，计划参数丰富，满足各种制造策略的需要，并提供实用的计划调整、完善的替代料处理。提供计划员计划员工作台，集中展示各种计划异常信息，并提供方便的计划批调整功能。应用价值：快速准确下达采购委外生产计划、代料建议，帮助企业有效利用资源，减低库存：快速进行计划调整，提高企业应变能力。行业管理痛点—车间排程与生产执行管控关键人物：生产经理痛点：如何进行车间排程与生产执行管控原因分析 解决方案原因：机械制造企业产品配套复杂，加工工序多，工艺路线灵活，制造资源协调困难。没有信息系统支持，难以进行车间排程和执行监控，往往因为信息反馈不及时造成计划拖期。关联人物：生产经理解决方案： 生产任务管理提供限额耗料及报废补料管理、物料模拟发料；提供生产可视化排程，一个界面可检查生产能力、物料配套，通过图形拖拉高效进行生产排程，提供工序的计划安排、派工、汇报、移转、检验、返工、委外工序管理。提供生产任务全程跟踪。提供触摸屏并行工序解决方案，在生产任务确认系统完成并行工序的工序排程，在生产现场通过触摸屏系统班组长处理工序派工、工序领料、暂停工序恢复开工，作业人员汇报现场开工、完工汇报、故障暂停情况。应用价值：从物料齐套查询到领发料控制，损耗及报废品的全程管控，达到事前进行物耗控制的目标最大限度的减少企业在生产过程中的浪费，实现以最低成本生产；有效利用生产能力，及时掌握生产进度，保证计划按期执行。触摸屏并行工序解决方案实现并行工序计划的编排自动化，合理调配生产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产品按期交付实现并行工序计划的编排自动化，合理调配生产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产品按期交付能力。行业管理痛点—精准的成本核算关键人物：财务经理痛点：如何有效进行精细的成本核算原因分析 解决方案原因：机械制造企业各种设备和工艺加工费率差异大，大型数控加工中心单台价值上亿元，而手工电焊设备仅千元，因此产品的加工费因工序差别存在极大的差异。相同的产品由于加工工艺和设备的不同，成本往往存在较大的差异。而传统的管理方式无法按机械产品复杂的结构，精确地核算每一个自制零件、部件、产品的成本，更无法按各种加工设备的不同费率核算成本。关联人物：成本会计解决方案：通过实际成本核算到每一个物料；对于工时费率差异较大的企业，采用作业成本法，实现精细到工序级的成本核算，强化成本分析，应用价值：提高成本核算的精准度，为控制和降低成本、制定价格提供及时准确的依据。行业管理痛点—维修换件和