定价实践增量分析定价法.pptxVIP

定 价 实 践;企业定价的目标;一般企业定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;企业定价的利润目标;企业定价的市场目标;企业定价的信誉目标;企业定价的程序;确定定价目标;1.原理： 成本加成定价法是最常用的一种定价方法。它是以全部成本（固定成本加变动成本）作为基础，按三步来确定价格：;Step 1. 估计单位产品的变动成本；; 如:某企业生产的产品，平均变动成本AVC为每件10元，标准产量为50万件，为生产能力的80％。总固定成本TFC为250万元，如果企业的目标利润率为20％，问价格应定为多少？ 由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格 P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元，或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件，就要考虑适当降低利润率，以调低价格。;2．成本加成定价法的经济学分析; 对于平均成本变动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。我们已经知道： MR＝P（1＋1/Edp） 对于平均成本变动不大的产品，有MC近似等于AC，则 MC=P(1+1/ Edp) AC=