驻外机构促销主管职务说明书.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 驻外机构促销主管职务说明书 岗位名称 促销主管 岗位编号 所在部门 分公司/办事处 岗位定员 PAGE PAGE \# 页：# 全部数量 直接上级 分公司经理/办事处主任 岗位工资 直接下级 促销员 分析人 所辖人员 10人 分析日期 本职： 组建、培训、日常管理促销团队在酒店或卖场促进高档酒的销售，提高高档酒的市场占有率 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 协助领导做好促销员的招聘、培训工作 工作时间百分比：10 % 工作 任务 协助组织促销员报名、面试、录用工作 频次：1次/年 用时：56小时 促销人员的培训（礼仪礼节、企业文化、产品知识、促销技巧等） 频次：1次/周 用时：4小时 职 责 二 职责表述： 负责促销员的管理 工作时间百分比：40 % 工作 任务 给促销员划分酒店 频次：1次/周 用时：1小时 将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理 频次：1次/周 用时：2小时 巡视促销员促销情况，核对销售业绩 频次：1次/日 用时：3小时 检查促销员的出勤情况，做好记录 频次：1次/日 用时：1小时 检查促销员的仪容仪表，及时纠正 频次：1次/日 用时：0.5小时 职 责 三 职责表述： 负责促销品的管理 工作时间百分比：10 % 工作 任务 根据市场需求作出促销品计划，上报公司 频次：1次/月 用时：0.5小时 开促销品出库单 频次：1次/日 用时：0.2小时 到仓库领取促销品 频次：1次/日 用时：0.2小时 将促销品发放到促销员手中 频次：1次/日 用时：0.2小时 检查促销品的实际发放情况，做好记录 频次：2次/周 用时：0.5小时 职 责 四 职责表述：负责市场信息的收集及反馈 工作时间百分比：10 % 工作 任务 回访酒店老板、餐厅经理、领班、服务员，收集本公司产品的销售信息 频次：1次/日 用时：0.5小时 收集酒店对本公司产品的意见，以及促销员的表现 频次：1次/日 用时：0.1小时 收集竞品的销售信息及政策的变动情况 频次：1次/日 用时：0.1小时 将收集的信息口头或形成书面材料及时向领导汇报 频次：1次/日 用时：0.2小时 将公司对酒店提出的意见的解释及时反馈给酒店 频次：1次/日 用时：0.2小时 职 责 五 职责表述： 参与促销活动的策划、控制 工作时间百分比：10 % 工作 任务 认真学习公司的促销方案 频次：1次/月 用时：1小时 针对市场实际情况，提出合理化建议 频次：1次/周 用时：0.5小时 全程参与促销活动的执行，及时发现问题、解决问题 频次：1次/周 用时：1小时 及时汇报促销活动进展情况 频次：1次/周 用时：0.5小时 职 责 六 职责表述： 负责促销员之间的关系协调 工作时间百分比：10 % 工作 任务 把握促销员心理动向，保障促销队伍的稳定团结 频次：1次/周 用时：1小时 协调促销员与公司间的关系 频次：1次/周 用时：1小时 协调促销员之间的关系 频次：1次/日 用时：0.5小时 协调促销员与其他品牌促销员之间的关系 频次：1次/日 用时：1小时 职 责 七 职责表述：负责促销员突发事故的处理 工作时间百分比：5 % 工作 任务 促销员在工作中遇到难以解决的问题 频次：1次/日 用时：0.5小时 产品在销售中遇到外界的干扰 频次：1次/日 用时：0.5小时 职责 十 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5 % 权力： 1、有组建促销队伍的建议权 2、有对促销员的日常考核管理权 3、有对部分酒店促销品的管理权 4、有促销活动的参与权 5、有对相关信息的收集和反馈权 6、有对酒店、卖场突发事件的处理权 考核指标： 1、促销员销售业绩增长率≥10% 2、辖区内市场品牌的认知程度≥70% 3、专业知识掌握程度100% 4、酒店对本公司产品的销售比例≥70% 5、促销员的违纪率≤5% 6、处理突发事故的满意度100% 工作协作关系： 内部协调关系 销售管理部、市场部、分公司、办事处、仓库、促销员 外部协调关系 酒店 任职资格： 教育水平 中专以上学历 专业 无特殊要求 工作经验 两年以上促销经验 能力要求 人际交往能力、组织领导能力、协调能力、应变能力、语言表达能力 个性特征 稳重、责任心、创新性思维 生理特征 年龄要求20-30岁，女性 所需培训 公司企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，培训1个月 工作特点： 工作场所 本地或外地酒店 工作方式 以走动巡视为主 工作时间特征 随酒店、卖场工作时间而定 工作环境 夏天强光太热、冬天冷 体力精力消耗 工作压力大，体力消耗大 劳动保护 吃饭不定时，危险低 使用工具/设备 计算器、电话 所需记录文档 日志、统计报表、总结 备注：