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橱柜促销方案 (2) 橱柜促销方案 (2) PAGE / NUMPAGES 橱柜促销方案 (2) 橱柜策划促销四步 “造势 ”法 橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不可以像诸葛孔明相同 “借东风”，就只好自己 “造东风 ”了，能借势是良策，在不可以借势的状况下，再考虑自己造势。造势的方法好多，笔者列举以下： 造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和花费者关注、能成为热门和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的事例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质 (voc)，公司老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的惊动，媒体竞相流传，这类健康漆的利处不翼而飞，品牌一炮打响，此后这类漆还进了 “鸟巢工程 ”。 造势的第二种方法是造看法 (造卖点 )。这点是中国公司的强处。中国的家电公司，竞争最强烈，也是玩看法，造卖点最强烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让花费者头晕眼花的看法、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让花费者应接不暇。 造看法、造卖点也是一种特别合适中国国情的促销方式。笔者在服务某国内著名橱柜品牌时，也造出了 3g 厨房的看法 (3g 是漂亮 good look,绿色环保green,高质量 good quality 的意思 )借公司刚才被认定为环境标记产品的东风，在全国