销售发展计划马清心 .pptx

销 售 发 展 计 划; 个人简介 市场状况简介 系统架构组建深度变更 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ;母婴用品每月支出分布;;大卖场; 国际品牌(73%) 多美滋 (29%) 惠氏(16%) 雅培(12%) 国内品牌(28%) 伊利(7%) 贝因美(6%);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、???场销售中最重要的字就是“问”。20:27:1720:27:1720:277/15/2021 8:27:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:27:1720:27Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:27:1720:27:1720:27Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:27:1720:27:17July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:27:17 下午20:27:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:27 下午七月-2120:27July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:27:1720:27:1715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:27:17 下午8:27 下午20:27:17七月-21 ; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ;浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积为全国的1.06%，是中国面积最小的省份之一。下辖湖州、绍兴、温州、嘉兴、宁波、金华、衢州、舟山、杭州、台州、丽水11个市，人口5500. ;;系统概括-初期;系统概括-中期;系统概括-后期;系统概括-成熟的销售系统; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ; 现代区域 ; 传统渠道 ;;;;1：城市品牌窗口 专业人事负责重点门店要有月度包装生意回顾月度门店生意回顾市场表现SWOT分析细致开展现代渠道的生意合作 2：现代渠道客户开发 全国连锁需要跟公司沟通统一进店（如家乐福沃尔玛乐购等，区域连锁或单独门店进店，沟通经销商，以经销商名义进店，降低成本。 3：周期性的陈列 店内主货架陈列，多点陈列，端架陈列，地堆陈列需要制定年度计划，结合消费者促销活动，按月份制定计划并执行反馈。 4：投入产出比 在陈列费用上不做投入（降低成本），重点客户投入长期促销员（该人员可以满足并达成陈列构建。以低成本换高回报。 ;1：区域总代理铺市IN 代理商团队进行铺市工作，制定奖励制度，检查并支付。整理客户资料，制定分销SKU数量，最大化协助经销达成铺市。 2：增加第三方员工 整理2个月销售数据，将销售最好的前200客户交个第三方员工拜访。 ; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ;品牌推广： 1：媒体广告（公司统筹) 2: 户外广告（区域根据公司执行标准在主线城市执行，但费用比较高，初期投入收效不大） 3：低投入的现代渠道广告（此项投入较低，与消费者接触较近，可以促销冲动性购买，投资比良性） 4：阶段性投入（初期以A类广告形式开始，中后期B类C类可以执行）;;;; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ;;给别人以惊喜，给自己新天地