销售技巧与话术 .pptx

银保柜面销售技巧;寻找;寻找;目标客户（储蓄投资型保险）;目标客户（意外保险）;目标客户（重大疾病保险）;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:27:4520:27:4520:277/15/2021 8:27:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:27:4520:27Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:27:4520:27:4520:27Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:27:4520:27:45July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:27:45 下午20:27:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:27 下午七月-2120:27July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:27:4520:27:4515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:27:45 下午8:27 下午20:27:45七月-21 ;面谈;面谈销售话术;产品介绍话术;金葫芦;;拒绝处理话术;1. 保险公司是骗人的 ;2. 我买了之后，会不会血本无归？;3. 保险交钱容易拿钱难;4. 存钱很稳妥，为什么要买银行保险 ;5. 我要与家人商量一下 ;6. 这个险种的回报太低 ;促成;如何把握临门一脚;;成交基本话术介绍;二择一法 请问您想为自己买，还是为您的家人买？ 请问您买10万还是15万？ 您喜欢A款还是B款？ 您希望到网点领取正式保单还是由我们为您寄送到家里去？;推定承诺法 请问你的受益人是写太太还是孩子？ 请给您的身份证我填写一下号码。 ;激励法： 我们公司像您这样的客户，一般都5万10万买 这么好的产品，早买早受益罗 现在做父母的都不想让自己的孩子输在起跑 线上，买上10万8万给孩子做教育金，多好呀！ ;利诱法 这个产品既保底又享受固定收益，还有投资分红，另外还具有保??功能不是很好吗，为您办理10万好吗？ 这个产品如果长期持有，收益率肯定要高于国债，买10万好吗？;建议较低保费法 如果您还是觉得不放心，不妨先买10万，如果觉得好可再加买，相信这个产品不会让您失望的。;任何技巧和话术都是工具，是否使用得当关键在于人！