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大学生卖蜂蜜创业故事 大学摆摊卖蜂蜜 一瓶赚一元挖出“一桶金” 4月17日清晨，沿着蜿蜒崎岖的山路一路颠簸，从昆明市区来到60多公里外的一个小乡村。 推开一户农家小院的大门，顿时便有千万只蜜蜂的“嗡嗡”声在耳边萦绕。透过窗户，熊剑正穿着防护服，在忙着添置新的蜂房。 今年31岁的熊剑，是云南中蜂科技开发有限公司董事长。虽然经营着年销售额超4000万的企业，在昆明市区也有自己的办公楼，但熊剑却还是喜欢来到这个偏僻乡村，和蜜蜂们待在一起。 熊剑出生在重庆丰都县的一个普通家庭，直到15岁，都没有走出过县城。父亲告诫他，唯一的出路就是好好读书，考所好大学。 高考那年，成绩优异的熊剑义无反顾地填报了福建农林大学蜂学专业。父母无法接受，在他们眼中，上大学就是为了将来考公务员，端“铁饭碗”，能够有个好工作，而养蜂是农民干的事。 “其实，爷爷、爸爸都卖过蜂蜜，所以我从小就喜欢蜜蜂。没人理解我的选择，但直到现在，我也没有后悔。”熊剑说完，微微一笑。 进入大学后没多久，熊剑就尝到了蜂蜜的“甜头”。在福建农林大学蜂学学院，销售学校自产的蜂蜜成为每届学生的“必修课”。但因为一瓶蜂蜜只能赚一元钱，大部分学生认为费力不讨好，所以并不当回事，而熊剑认真了。 “多卖几瓶，赚的就多了。”熊剑的办法笨，效果却很明显。他在人流量大的超市门口摆摊卖蜂蜜，最多的时候，2个小时就卖掉24箱、576瓶蜂蜜。一学期下来，赚到了4万元。 一下子有了这么多钱，对于刚进大学的熊剑来说，有点突然。但他并没有拿去挥霍，而是继续投资。“福建的运动鞋便宜，款式有多，我就想带回老家卖。”熊剑拿出4万，又借了4万，去买鞋子。几经周转，将2000双鞋子运到了重庆丰都老家。 但熊剑没料到，还没等他去摆摊，大众尺码的鞋和款式新颖的鞋，就被亲戚朋友以成本价选走了。“剩的鞋子亏本都不好卖，全堆在家里，现在都还有几双。”说起那次失败，熊剑刻骨铭心，他也从此明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。 为了还钱，回到学校后，熊剑又重新做起了蜂蜜生意，也没再停下来过。大学四年，蜂蜜生意越做越大，从摆地摊到开门店。毕业前，他已经有了6家门店和4个专柜，赚到了人生的第一个“一百万”。 创业遭遇质量危机宁愿关门亏钱也不砸招牌 蜂学专业的专业性强，就业渠道相对较窄，毕业时，熊剑的同学几乎都“转业”了，只有熊剑在雄心勃勃地规划着自己的“甜蜜”事业。 此时，熊剑一心想的，还是依托人流量，把蜂蜜的销量提升起来。“哪儿的人多，而且源源不断?”熊剑首先就想到了景区。毕业后，他带着自己的创业计划书《蜂文化观光工厂》来到广州，四处寻找投资合伙人。 等了大半年，这个创业梦想却并没有实现。2021年初，熊剑离开广州，来到了云南。“四季如春的云南，花的品种多，中华蜜蜂的数量也最多，最适宜采蜜。”熊剑决定在云南打造自己的蜂蜜品牌。 很快，云南中蜂科技开发有限公司成立了。中蜂的卖点在哪里?“好山好水好蜂蜜。”熊剑首先想到了要打“云南”牌。于是，“纯天然、无添加”成了他的一块金字招牌。 一切准备就绪，熊剑就开始建厂房、找门面、收购蜜源，100万的创业资金一下子就用完了。但这时，熊剑却遇到了难题。 熊剑回忆，在分装蜂蜜时，他尝了一口，发现蜂蜜的甜味不对。经过相关部门鉴定，这批蜜源里都添加有糖浆。 这个结果对熊剑来说，犹如五雷轰顶。“我们的招牌就是‘无添加’，如果继续包装出售，不是自己砸自己的牌子吗?但钱都花光了，如果不卖，公司如何继续经营?” 在挣扎犹豫了一周后，熊剑毅然决定停业。他处理掉收购的蜜源，卖掉厂房。创业之路刚刚起步，就回到了原点。 重回山村学养蜂 不到1年发展到2000多箱 第一次创业的失败，让熊剑意识到，要做最真最好的蜂蜜，必须从源头开始把关。于是，停掉工厂后，熊剑来到了云南文山州的一个小山村，找到一家养蜂的农户，去当学徒。 “虽然是科班出身，但以前一直都是收蜂产品的‘二道贩子’，从不知道养殖蜜蜂的辛苦。”在山村学养蜂的那段经历，熊剑很难忘。“一块空地、搭个棚子，一住就是好几个月。每次搬蜂箱，身上都要被蛰几下，肿上几天。” 而更大的挑战还在后面。虽然云南的冬天算不上冷，但照顾不周，蜜蜂就会被冻死。蜜蜂的数量增加了，蜂箱如果跟不上，蜜蜂们就会分家飞走。 面对挫折，熊剑没有灰心。他利用自己的专业知识，总结原因，不断改进养殖方法。短短半年时间，蜜蜂就从10箱发展到100箱，每箱蜜蜂的产量也比其他蜂农高出3倍。 听说村里出了个养殖能手，周边的蜂农都来向熊剑学技术，还成立了合作社。于是，熊剑就在文山州建立起了自