太阳膜培训教程.doc

日嘉培训  培训简介: 本培训课程用于日嘉公司市场行销与技术人员、 新加入公司人员，日嘉经销 商。旨在认识、了解、提高和更新日嘉从业人员的知识和技能，是在日嘉从业并 希望能在行业有所建树的人员及日嘉经销服务商提升技术服务水平的必修课， 教 材由日嘉公司培训中心编写修订； 培训对象： 新加入日嘉公司的人员； 日嘉公司市场行销与技术人员 与日嘉合作的经销商； 培训内容： 基本培训（太阳膜行业概述、日嘉公司基本情况简介） 销售培训（太阳膜产品基本知识、日嘉主要产品品牌构成、产品的销售卖点、 产品的销售技巧、相关市场操作、运营创新） 技术培训（安装技能实操、产品测试仪器及工具演示操作） 培训目标： 经过培训课程的学习，能够系统了解行业及产品概况，掌握基本的专业知识 和相关技能，具备售前售后的经营销售能力及扎实的装贴安装技能； 培训方法： 培训课程由日嘉培训中心安排培训导师，对接受培训者进行系统的课堂理论 与现场操作相结合的互动培训。 培训教程 太阳膜行业概述： 1. 太阳膜产品更新发展历史； 2. 太阳膜不断发展出的产品和市场类型; 3. 市场前景及产品应用科技瞻望； 本单元知识回顾； 日嘉公司简介： 一、 公司基本情况； 二、 公司历年大事记； 本单元知识回顾； 太阳膜产品基本知识： 一. 太阳膜的概念； 二. 基本结构及材料构成；  三•性能、种类； 四•功能、作用、鉴别、使用； 五. 高级太阳膜品质优良的具体表现； 六. 太阳膜的基本鉴别方法； 七. 太阳膜使用涉及的几项性能指标； 八. 市场上太阳膜的主要规格； 九•太阳膜产品专业性能术语； 十.太阳光谱对薄膜产品的影响和应用; 十^一.导致物体褪色的原因； 十二•关于贴膜引出的问题； 本单元知识回顾； 太阳膜产品的销售卖点： 什么是卖点？ 个案分析； 本单元知识回顾； 产品的销售技巧（服务店店长、导购） 11 、、、、、、、、、、、、、、12 、、、、、、、、、、、、、、、、、、13 14 、、、、、、、、、、、、15 、、、、、、、、16 、、、、、、、、、、、、、、17 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、18 、、、、、、、、、、、、19 、、、、、、、、、、、、20 21 一、 要求：掌握基本产品的卖点和了解车主的消费心理; 二、 销售的技巧运用； 本单元知识回顾； 市场操作相关策略： 销售渠道通路:批发功能与授权代理； 渠道中市场角色的意义： 24 一. 经销商； 二. 终端市场与终端销售; 背景提示； 本单元知识回顾； 运营创新： 25-26 1. 2. 3. 4. 运营创新---创造新的做事方式并付诸实施; 运营创新的目的； 运营创新的意义； 制定运营创新的方案； 【流程的重新构想】 本单元知识回顾； 专业工具用品和检测仪器设备的使用 ： 30 31 32 33 33 曰. 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、 .-_ 具、； 二. 清洁及保护用品； 三. 测试仪器名称，用途,操作说明； 34 、、、、、、、、、、、、、35 、、、、、、、、、、、、、、、、、36 、37、38 太阳膜的安装施工： 一. 贴太阳膜的方法和注意事项； 二. 贴太阳膜的施工工艺流程； 三. 前风档玻璃贴膜施工流程； 四. 侧门窗挡风玻璃贴膜施工流程; 五. 后挡风玻璃贴膜施工流程； 贴膜可能会出现的几种常见现象 ： 、、、、、、、39 39 40-43 44-45 46-47 48  1. 雾状模糊； 2. 水泡； 3. 膜面刮花与折痕； 4. 虚印； 5. 彩虹现象； 6. 视为安装不能接受的情况。 太阳膜市场概述 1.太阳膜产品的更新发展历史： 要认识玻璃覆盖材料行业，就需要先了解太阳膜的历史发展进程 太阳膜的历史发展进程 时间 事件 一十世纪五十年代 对普通玻璃米用液体着色的方式来减少玻璃 中期 反射的眩光 一十世纪八十年代 初期 以聚乙烯为基材的玻璃薄膜出现 一十世纪七十年代 中期 附带可撕去保护层的自粘性玻璃薄膜出现 一十世纪八十年代 初期 新 代的溅射镀膜玻璃薄膜出现 一十世纪九十年代 革命性的光谱选择薄膜问世，它具有独特的 对可见光的高穿透性和排斥热量的高热控性 2.太阳膜不断发展出的产品和市场类型 防爆隔热膜用于提高普通浮法玻璃的安全节能性的应用可追溯 到1960年，当时研制膜的初衷是为了控制太阳能负荷造成的冷热不 均，早期的膜仅具有将太阳辐射反射出玻璃窗外， 以防止玻璃内表面 的热量增加的性能。 随着制造工艺的不断发展，新一代的本体着色隔热膜开发成功 他丰富的色彩为建筑师提供了广阔的设计空间，主要颜色有：棕色、 灰色、金色、