茶饮料的市场分析 .pptxVIP

一、市场环境分析;1、茶饮料的市场分析;1-1、状态分析：茶饮料市场进入了成长中期;? 对应茶饮料市场成长的不同阶段，消费群对产品的关注点不同。;1-2-1.茶饮料目标消费群生理特征：;——茶饮料目标消费群年龄特征：;? 中低收入（包括学生）与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:40:0419:40:0419:407/15/2021 7:40:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:40:0419:40Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:40:0419:40:0419:40Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:40:0419:40:04July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:40:04 下午19:40:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:40 下午七月-2119:40July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:40:0419:40:0415 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:40:04 下午7:40 下午19:40:04七月-21 ;1-2-3.茶饮料目标消费群心理特征：;1-2-4.茶饮料目标消费群购买行为特征：;1-2-5、茶饮料是如何吸引消费者的? （ 消费者对茶饮料的核心需求）;;1-3、竞争分析：; 康师傅拥有极高的认知度， 统一与旭日升紧随其后； 高认知度的品牌具有高的市场份额；;1-3-3、品牌忠诚：;康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，制定和引导了茶饮料市场的行业标准和发展方向，是新产品进入茶饮料市场不可回避的竞争对手。;1-3-5.主要竞争品牌重度消费群体分析;;1-3-5-3、目标群体定位;1-3-6、主要竞争品牌推广主题分析;综上所述，整个茶饮料进入了成长中期，市场具有“三同”特征： ?产品同质化 ?主题同类化 ?群体同一化 新品牌要成功切入市场，必须要有“三异”特征！;? 面对同质化的市场环境，新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被模仿。 ? 我们需要的是从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品（包装、造型、品牌）的差异来体现产品延伸的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需求。;1-4-2、 主题同类化，要求主张差异化;1-4-3、群体同一化，要求心理差异化;谢 谢