SIYB创业计划书同名11384.doc

SIYB创业计划书同名11384 SIYB创业计划书同名11384 PAGE / NUMPAGES 袇PAGE 蚆袆 蚁蒈 肁膀 蚆蒃 螆螆 肂虿 葿 SIYB创业计划书同名11384 创业计划书 姓名： 学号： 班级： 创立和改良你的公司－中国项目 创业计划书 公司名称： 墨香书屋 创业者姓名： 日 期： 2016/5/10 通信地址：********** 大学 邮政编码： 联系电话： 传 真： 电子邮箱： 目 录 1 一、企概略?????????????? 二、企划作者的个人状况??????? 三、市估?????????????? 四、市划???????????? 五、企构???????????? 六、固定?????????????? 七、流金（月）??????????? 八、售收入（ 12个月）??????? 九、售和成本划??????????? 十、金流量划???????????? 一、企概略 2 主要经营范围： 主营：销售各样书报刊物 兼营：二手书本的收买以及销售 公司种类： □生产制造 □服务 □批发 零售 □农业 □新式家产 □传统家产 □其余 二、创业计划作者的个人状况 过去的有关经验（包含时间）： 合伙人都为学生，认识学生集体的关于不一样种类的书报刊物的需求，认识学生花费集体的消操心理。 教育背景，所学习的有关课程 （包含时间）： 2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。 这些课程让我学会了如何管理公司，如何用科学的方法去领导公司职工， 如何去宣传、营销产品，如何去与其余公司进行交流交流， 及如何利用创业理念 三、市场评估 目标顾客描绘： 主要顾客是学校的老师、学生。 到淘宝网上购物的网民。 市场容量或本公司估计市场据有率： 3 大学校园内教师以及学生主体，关于书本的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各样指导用书，可是大多数学生关于部分书本的使用是短时间需求，这就产生了书本的闲置。闲置书本的销售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书本使用成本，市场容量不存在饱和问题。 市场容量的变化趋向：网店的商品与同行对比，因存在各方面的要素，因此互相强烈竞争，主要从技术、商品价钱剖析竞争要素，而后拟订竞争策略。 竞争敌手的主要优势： 1．花费集体比较熟习； 经营的经验较丰富； 竞争敌手的主要劣势： 敌手的人员好多，平时开销很大； 书本种类不甚齐备； 对顾客的服务态度一般。 本公司有关于竞争敌手的主要优势： 二手书本直接从学生手中收买，成本较小； ．深知学生集体的花费需求，服务态度优秀； 依据学期和顾客需要的实质需要作灵巧调整； 淘宝网实名注册商铺，加入花费者保障协议，7天无条件退货。本公司有关于竞争敌手的主要劣势： .因初创办，客源相对较少； 经营场所的租金较贵； 管理经验不足。 物流花费较高 5．商铺的信用值低，很难吸引生手买家 4 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特点 各种书本读物 质量优胜，价钱适合，发货效率高。 期刊杂志 质量优胜，价钱适合，发货效率高。 二手书本 价钱便宜，质量有保证。 2.价钱 产品或服务 成本价 销售价 竞争敌手的价钱 青春文学 7 22 25 人文社科 10 28 30 成功励志 11 32 35 期刊杂志 4 12 15 二手教材 6 18 20 指导资料 12 28 30 折扣销售 店庆时，推出买书包邮费促销活动 赠予销售 9月开学季，买书送文具 地址 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 30 1000元/月 2）选择该地址的主要原由： 房租廉价，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点 5 ②位于大学校园内，有固定客源 （3）销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或供应给： 最后花费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原由： 选择服务对象直接为最后花费者的方式，可减少不用要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，简单打响自己的品牌，提高公司 的信用和著名度。 4．促销 广告 在QQ空间，QQ群各种论坛的注水区发广告贴 成本展望 朋友关系 向同学，朋友介绍书店商品 成本展望 无 营业推行 买家的介绍 成本展望 五、公司组织构造 公司将登记注册成 合伙公司 □有限责任公司 □个人独资公司□其余拟议的公司名称：墨香书屋 公司的职工（请附公司组织构造图和职工工作描绘书） ： 职务 估计花费 业主或经理 月薪金 经理1 1人 经理2 1 人 6 公司将获取的营业执照、允许证： 种类 估计花费 淘宝网实名注册 100元 公司的法律责任（保险、职工薪酬、纳税）： 种类 估计花费 无 无 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条 款  合伙人1 暂无合伙人 暂无合伙人 暂无合伙人 出资方