保险增员培训心得.pptxVIP

导 言下君者,用己之力.中君者,用人之能.上君者,用人之智.把我的资产拿走,可是把人留给我,五年之内,就能使一切恢复旧欢— 卡内基 —有效的招聘概 念工 具技 术留存率对营销队伍表现的影响留存率55%活动生产力35%续保率10%面试营销员时所存在的不足测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表请你告诉他！作为营销员的工作职责列出你所形象招聘的寿险营销员应具备的理想品质。营销员的工作职责有效的销售坚韧性时间管理行为姿态寻找准客户接触前准备接触发现问题解决办法展示成功签单销售跟进送保单服务一、有效的销售是否能够从销售所受的挫折及不良结果中迅速恢复过来。不管在销售中所受的挫折如何，依然能保持很高的活动能力不管在成功的销售中所带来的兴奋如何，依然能保持很高的活动能力。二、坚韧性组织活动——计划及销售跟进活动。能否与客户保持迅速的约见。通过电话安排及确认约见。能迅速、全面、精确地保持各项记录。回顾以往的记录，以增加个人效率（分析、得出结论及做出相应的调整。三、时间管理以专业化的销售及服务来显示对客户及其受益人的承诺。是否能独立工作，也能与同事及上司合作。对其所提供的产品及服务显示出诚挚的热情。在业务活动中，具有诚实的业务标准，能把个人权益放在客户利益之下。愿意利用公司所提供的所有发展机会来改善专业知识和技能。寻求进一步的个人发展。四、行为姿态你所招聘的寿险营销员应具备的